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Vereinfachte Kaufentscheidungen von Konsumenten
Helmut Schulte (Broschiert, Deutsch)
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Beschreibung
Bekanntlich treffen Konsumenten ihre Kaufentscheidungen mit unterschiedlich starkem gedanklichen Aufwand - von sehr aufwendigen, sog. extensiven Entscheidungen bis hin zu Gewohnheits- und Impulskäufen. Auf der Grundlage einer solchen Typologie von Kaufentscheidungen mit unterschiedlichem kognitiven Aufwand werden vereinfachte Kaufentscheidungen durch eine begrenzte Informationsaufnahme und… -verarbeitung charakterisiert. In zwei empirischen Untersuchungen wird gezeigt, dass sich vereinfachte Kaufentscheidungen durch die Existenz bzw. die Grösse eines «evoked set», die Präferenz von Schlüsselinformationen und die Anwendung kognitiv weniger aufwendiger Entscheidungsregeln bzw. -muster erfassen und mittels bewährter psychischer Konstrukte erklären lassen. In jedem Kapitel finden sich Anregungen für die Marketing-Praxis. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
31.12.1985
Sprache
Deutsch
EAN
9783820456257
Herausgeber
Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften
Serien- oder Bandtitel
Schriften zur Empirischen Entscheidungs- und Organisationsforschung
Sonderedition
Nein
Autor
Helmut Schulte
Seitenanzahl
264
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Erklärung psychischer Prozesse kognitiv limitierten Entscheidungsverhaltens von Konsumenten
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