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Hannes Sieber (Unbekannter Einband, Deutsch)
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Sichtbare Gebrauchsspuren auf einzelnen Seiten z. B. umfangreiche Markierungen/Notizen, ausgefranste Kanten des Buchumschlags, Wasserschäden, deutliche Verformung des gesamten Buches sowie größere Verschmutzungen durch mehrmaligem Gebrauch Könnte ein Mängelexemplar sein oder ein abweichendes Cover haben (z. B. Clubausgaben) Gut für den Eigenbedarf geeignet
Beschreibung
Häufige Fragen von Verkäuferinnen und Verkäufern
Wie finde ich neue Kunden?
Wie spreche ich Kunden richtig an?
Wie kann ich meine Produkte, meine Dienstleistungen besser verkaufen?
Welche Fragen führen zum „richtigen“ Bedarf?
Wie gehe ich mit Einwänden von Kunden um?
Diese und ähnliche Fragen stellen auch Sie sich als Verkäuferin, als Verkäufer vermutlich immer wieder.
Eines gleich vorweg: Eine… einzige Antwort für alle Kunden gibt es nicht.
Was es gibt, sind Lösungen für die verschiedenen Kundentypen!
Genau das bietet dieses Buch dem engagierten Verkäufer!
Das seit über fünfzehn Jahren bewährte SIZE Persönlichkeitsmodell auf den täglichen Verkauf angewandt.
Praxisorientiert und kompakt geschrieben.
Übersichtlich werden für jeden Typ die folgenden Schwerpunkte beschrieben:
Die Eigenschaften als Kunde
Was der Kunde braucht
Was der Kunde vermeiden will
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Was für den Verkaufsprozess mit diesem Kunden hilfreich ist
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Der beste Beratungs- und Verkaufsstil
Welche positiven Signale den Verkauf unterstützen
Erfolgreiche Argumentation in der Abschlussphase
Zum Abschluss kommen
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
17.02.2014
Sprache
Deutsch
EAN
9783927323230
Herausgeber
SIZE Success
Sonderedition
Nein
Autor
Hannes Sieber
Seitenanzahl
60
Einbandart
Unbekannter Einband
Buch Untertitel
Verstehen - Beraten - Verkaufen
Höhe
150 mm
Breite
10 cm
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