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Der Umwelt zuliebe
Die Optimierung der Vertriebsstruktur im Direktvertrieb
Joerg Braun (Broschiert, Deutsch)
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Beschreibung
Der Direktvertrieb als ein Zweig des Direktmarketings - neben dem Versandhandel - arbeitet mit einem Aussendienst als primärem Kommunikationsinstrument. Dabei stellen sich mindestens folgende Fragen: Welche Zielgruppen unter den Konsumenten suchen die persönliche Beratung? Welche Produkte kann man diesen Zielgruppen mittels eines Aussendienstes erfolgversprechend anbieten? Wie kann man den Einsatz… des Aussendienstes durch preiswertere Kommunikationsinstrumente effizient vorbereiten? Kann man einen Aussendienst im Sinne der eigenen Marktbearbeitungsphilosophie durch aufbereitete Informationen über die einzelnen Kunden intensiv steuern? Können durch Kooperationen zwischen Direktmarketingunternehmen Synergieeffekte erzielt werden? Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.10.1987
Sprache
Deutsch
EAN
9783820411188
Herausgeber
Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften
Serien- oder Bandtitel
Europäische Hochschulschriften / European University Studies / Publications Universitaires Européennes
Sonderedition
Nein
Autor
Joerg Braun
Seitenanzahl
331
Einbandart
Broschiert
Bandzählung
836
Schlagwörter
Braun, Direktvertrieb, Optimierung, Vertriebsstruktur
Thema-Inhalt
KCA - Wirtschaftstheorie und -philosophie
KJMV9 - Distributions-, Lager- und Logistikmanagement
Höhe
210 mm
Breite
14.8 cm
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