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Der technische Verkäufer
Herbert Walker (Broschiert, Deutsch)
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Beschreibung
Im Zeichen fast unerschöpflicher Informationsmöglichkeiten der potenziellen Kunden im Internet kommt dem Verkäufer technischer Produkte eine besondere Bedeutung zu. Er muss dem Kunden die Kompetenz des eigenen Unternehmens und die höhere Nutzenerfüllung deutlich machen und ihn von seinen Vorteilen beim Vertragsabschluss überzeugen. Dies ist umso wichtiger, da vielfach vergleichbare… Konkurrenzprodukte auf dem Markt zu sein scheinen, die z.T. auch günstiger als das eigene Produkt angeboten werden. Dem Verkäufer muss daran gelegen sein, aus einem Einmalkunden einen Stammkunden zu machen. In dem Buch wird dem Leser vermittelt, welche Aufgaben und Anforderungen ein Verkäufer technischer Produkte erfüllen muss und über welche persönlichen Fähigkeiten und Kenntnisse er verfügen sollte, um seine Aufgaben bestmöglich erfüllen zu können. Neben der Kundenorientierung und dem Qualitätsbewusstsein geht das Buch insbesondere auch auf die betriebswirtschaftlichen Belange und die persönliche Arbeitstechnik ein. Außerdem werden die zur Bearbeitung dieser Aufgaben notwendigen Tools vorgestellt und erläutert, und durch die Lösung von Aufgaben innerhalb des Buches wird die Wissensvermittlung vertieft und überprüft. Inhalt: – Grundsätzliche Denkweisen im Vertrieb technischer Produkte – Der Verkaufserfolg – Der Vertrieb als Teil des Marketings – Aufgaben beim Verkauf technischer Produkte und Dienstleistungen – Anforderungsprofil Verkaufsingenieur Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.06.2012
Sprache
Deutsch
EAN
9783816930488
Herausgeber
expert verlag ein Imprint von Narr Francke Attempto Verlag
Serien- oder Bandtitel
Reihe Technik
Sonderedition
Nein
Autor
Herbert Walker
Seitenanzahl
140
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
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