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Successful negotiation with the Driver-Seat Concept
Hermann Rock (Gebundene Ausgabe, Englisch)
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Beschreibung
With this book, Hermann Rock provides time-structured core negotiation strategies that can be immediately applied in practice. The author's expertise comes primarily from negotiations in the context of M&A transactions and management investments. However, the concepts presented are equally applicable to negotiations of financing, car purchase, lease or service contracts and thus universally… applicable. Three (scientifically based) basic strategies are presented, which the reader can adapt to his or her specific negotiation situation. The examples chosen for illustration are concrete cases negotiated by the author himself. With the certainty of having understood the three basic strategies, the reader enters the negotiation with a positive basic mood and thus creates the basis for his negotiation success. Hermann Rock has successfully presented his strategies for negotiation management many times in lectures and magazines (Focus) and now presents them for the first time in book form as a consistent further development of the Harvard concept. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
06.06.2023
Sprache
Englisch
EAN
9783658399337
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Hermann Rock
Seitenanzahl
421
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Autorenporträt
Dr. Hermann Rock is a lawyer and general counsel at AFINUM Management GmbH in Munich.
Schlagwörter
Conflict Management, Conversation, Empathy, Conclusion of contract, Negotiating position
Thema-Inhalt
KJM - Management und Managementtechniken
Höhe
240 mm
Breite
16.8 cm
Hersteller: Springer Nature Customer Service Center GmbH, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com
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