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Beschreibung
Entscheidend für den Verhandlungserfolg sind eine gute Vorbereitung, der Erfolgswille, fundierte Verhandlungskompetenzen und die Bereitschaft, einen Konflikt mithilfe von Strategien, Taktiken und Tools auszutragen statt ihn vor sich herzuschieben. Dieses Buch vermittelt allen Verhandlern die besten Techniken, Trends und Tricks der Verhandlungsprofis. Es kann von Verhandlern, ob in privaten… Situationen oder bei Geschäftstransaktionen, sofort eingesetzt werden. Arbeitshilfen, Checklisten und eine Prioritätenmatrix unterstützen die praktische Anwendung. Als Teil der Vorgehensweise erhalten Sie auch konkrete Handlungsempfehlungen, wie man schwierige und langwierige Verhandlungen führt und aus der Sackgasse kommt. Darüber hinaus behandelt das Werk Themengebiete wie taktische Empathie, Aktives Zuhören, Emotionale Intelligenz, das FBI-Verhandlungskonzept, Machtfaktoren, Vorstellungsgespräche, Stresssituationen, Nonverbale Signale, Verhandlungen in Projekten, Verhandlungen in Krisen oderVerhandlungen von Nachforderungen (Claims). Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
21.01.2023
Sprache
Deutsch
Originalsprache
Deutsch
EAN
9783658403058
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Marc Helmold
Seitenanzahl
208
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Konzepte, Methoden und Tools
Schlagwörter
Verhandlungsführung, Verhandlungsdurchbruch, Projektmanagement, Nonverbale Kommunikation, Tipps von Verhandlungsprofis, Claim Management, Stresssituationen in Verhandlungen, Verhandlungen bei Restrukturierungen, Geschäftserfolg durch Verhandlungen
Thema-Inhalt
KJC - Strategisches Management
Höhe
240 mm
Breite
16.8 cm
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