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Account Management Strategies in B2B Sales
Hans-Peter Neeb (Broschiert, Englisch)
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Beschreibung
This book provides employees and managers in sales with a clearly defined process for building sustainable business relationships along the account journey. Using a structured method, you will learn how to set yourself up for success right from the start, increase your competitiveness, increase market share and generate more sales. In B2B sales today, it's no longer primarily about just solving… the customer's problems and winning as much of the customer's budget as possible. The decisive factor for success is that you ask your customer the right questions, understand his strategy in all facets and help him to achieve his goals with your offer - this is the only way to create a fruitful and long-term partnership at eye level. If you align your messages with these goals, you will generate tailored customer value, and the customer will have no choice but to accept your offer. This paradigm shift should make it easier for customers to buy, and it can be instrumental in helping account managers in B2B increase their sales over the long term. The book provides practical tools and a blueprint for salespeople to succeed and for managers to lead their teams with purpose. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
10.01.2023
Sprache
Englisch
EAN
9783658404499
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Hans-Peter Neeb
Seitenanzahl
139
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Generating Customer Value and Building Sustainable Business Relationships - Methodology, Processes, Tools
Schlagwörter
Customer management book, B2B sales, Key Account Management, Distribution, Increase sales, Account Management, Generate added value in sales, Analyze customers, Account Journey, Win Loss Analysis, Generate customer value
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
KJSU - Kundendienst
Höhe
240 mm
Breite
16.8 cm
Hersteller: Springer Gabler, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com, Springer Nature Customer Service Center GmbH
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