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Beschreibung
Dieses Werk stellt im Wesentlichen eine aktualisierte Kurzfassung des Buchs „Die Vertragsverhandlung – taktische, strategische und rechtliche Elemente“ dar. Es erläutert und diskutiert in prägnanter Form Erkenntnisse, Taktiken, Techniken sowie Strategien der unternehmerischen Vertragsverhandlung, die sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen… Anwendung finden. Aus interdisziplinärer Perspektive berücksichtigen die Autoren Aspekte aus der Psychologie, des Rechts, der Betriebs- und Volkswirtschaft sowie der Kommunikationswissenschaft. Darüber hinaus befasst sich das Werk mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und Verhandlungsbesonderheiten in China, den USA und Deutschland. Die Lektüre ist sowohl für Praktiker als auch Studierende geeignet, da das Werk einen guten Rundumblick zu Verhandlungen gibt und hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen sowie die dahinterstehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen. Darauf aufbauend können so die eigenen Verhandlungstaktiken und -strategien verbessert werden. 39,99 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.11.2023
Sprache
Deutsch
EAN
9783658414924
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Stefanie Jung, Peter Krebs
Seitenanzahl
331
Einbandart
Broschiert
Schlagwörter
Vertragsverhandlung Buch, Vertragsabschluss, Vertrag, Argumentation, Kompetitives Verhandeln, Vertragsverhandlung Deutschland, Grundlagen Vertragsverhandlung, Unternehmerische Vertragsverhandlung, Behavioural economics, Verhandlungstaktik, Verhandlungstechnik, Harvard Negotiation Program, Verhandlungsstrategie, Kommunikationstechniken, Verhandlungsvorbereitung, Kooperatives Verhandeln, Vertragsverhandlung USA, Vertragsverhandlung China
Thema-Inhalt
LNC - Gesellschafts-, Handels- und Wettbewerbsrecht, allgemein
Höhe
240 mm
Breite
16.8 cm
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