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Das unsichtbare Spiel
Gabriele Rehbock, Kai-Markus Müller (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Ein Neurowissenschaftler und eine Verkaufsexpertin verraten die unbewussten Regeln aller Verhandlungen.
Verhandlungen wie etwa Verkaufsgespräche sind deutlich komplexer und mehr als das reine Abwägen der Argumente, Zahlen und Fakten, die für oder gegen eine Einkaufsentscheidung sprechen. Neben dem sichtbaren Teil einer Verhandlung – der Geldübergabe oder der Vertragsunterzeichnung – spielen vor… allem Gedanken und intuitive Entscheidungen im Hintergrund eine entscheidende Rolle. Diese werden von den Beteiligten nicht bewusst gesteuert, bestimmen jedoch maßgeblich über den Erfolg einer Verhandlung.
Gabriele Rehbock und Kai-Markus Müller nennen diesen Teil einer Verhandlung »das unsichtbare Spiel« und erklären, wie man lernt, aktiv Einfluss darauf auszuüben. Auf der Grundlage wissenschaftlicher Erkenntnisse aus den Neurowissenschaften, der Psychologie und Verhaltensökonomie dient das Buch als praktischer Leitfaden, um dieses unsichtbare Spiel besser zu verstehen, gezielt zu beeinflussen und am Ende zu gewinnen. 25,00 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
22.08.2023
Sprache
Deutsch
EAN
9783868819328
Herausgeber
REDLINE
Sonderedition
Nein
Autor
Gabriele Rehbock, Kai-Markus Müller
Seitenanzahl
304
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Einbandart Details
Standardbindung
Buch Untertitel
Die verborgene Psychologie von Verhandlungen und Kaufentscheidungen
Schlagwörter
Verkauf, verbessern, überzeugen, Erfolg, handeln, Verhandlung, beeinflussen, Deals, Entscheidungen, Erkenntnisse, Wissen, Verkäufer, Anleitung, Leitfaden, praktisch, erfolgreich, Einfluss, Psychologie, gewinnen, Methode
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
CFG - Semantik, Diskursanalyse, Stilistik
VSC - Ratgeber: Karriere und Erfolg
VSPX - Neurolinguistische Programmierung (NLP)
Höhe
215 mm
Breite
14.5 cm
Hersteller: Münchner Verlagsgruppe GmbH, Türkenstraße 89, München, Deutschland, 80799, info@m-vg.de, Türkenstraße 89, 80799, München
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