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Sales Coaching: Wirksam führen im Vertrieb
Klaus Kissel, Uwe Reusche (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Sales Coaching: Wirksam führen im Vertrieb
ist ein ideales Handbuch für Führungskräfte, die ihre Mitarbeitenden auf die Zukunft im Vertrieb vorbereiten möchten. Ob eine Führungskraft im Vertrieb überhaupt coachen kann oder nicht, ist schon längst nicht mehr die wesentliche Frage. Die Autoren dieses Buches kommen zu der klaren Aussage, dass eine Führungskraft im Vertrieb die Rolle des Coachs sogar… zeitweise einnehmen muss, um die Mitarbeitenden auf dem Weg in die Zukunft effektiv und erfolgreich zu begleiten.
Der Markt und das Kundenverhalten verändern sich ständig. Ob eine Kundin oder ein Kunde einen Vertriebsmitarbeitenden akzeptiert oder nicht, hängt im Wesentlichen davon ab, welchen Mehrwert die Beratung bietet. Viele Kundinnen und Kunden erleben aber die Leistungen eines Vertriebsmitarbeitenden in der heutigen Zeit nicht mehr als mehrwertig. Flexibilität, Kreativität und authentische Begegnungen werden immer mehr zu den Qualitäten, die von Vertriebsmitarbeitenden gefordert werden – das verlangt von der Vertriebsführungskraft ein individuelles Fördern und Fordern.
Uwe Reusche und Klaus Kissel zeigen auf, wie Führungskräften der Rollenwechsel zum Coach gelingen kann. Da Mitarbeitende jedoch das Coaching vielfach nicht als Mehrwert erleben, ist es wichtig, die Grundsätze des sozialen Lernens zu kennen und sich im Sales Coaching zu fokussieren. Wie das gelingen kann, zeigen die Autoren anhand von Praxisbeispielen und Interventionsideen für den Vertriebsalltag. 29,50 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
02.05.2023
Sprache
Deutsch
EAN
9783864510663
Herausgeber
Edition Windmühle ein Imprint von FELDHAUS VERLAG GmbH & Co. KG
Sonderedition
Nein
Autor
Klaus Kissel, Uwe Reusche
Seitenanzahl
200
Auflage
2
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Den Weg in die Zukunft gestalten
Schlagwörter
Sales Coaching, Teamcoaching, Vertiebsmeeting, Zukunft, Führungskräfte, Vertrieb, Kompetenz
Thema-Inhalt
KJ - Betriebswirtschaft und Management
KJMB - Management: Führung und Motivation
KJH - Unternehmertum / Start-ups
KJM - Management und Managementtechniken
KJC - Strategisches Management
KJMK - Wissensmanagement
JNP - Erwachsenenbildung, lebenslanges Lernen
Höhe
245 mm
Breite
17 cm
Hersteller: Windmühle Verlag, post@feldhaus-gruppe.de, Feldhaus Verlag GmbH & Co. KG
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