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Optischer Zustand
Sehr guter Zustand: leichte Gebrauchsspuren vorhanden z.B. mit vereinzelten Knicken, Markierungen oder mit Gebrauchsspuren am Cover Gut als Geschenk geeignet
Beschreibung
Eine klare Empfehlung für alle, die ihr Kundenmanagement professionalisieren wollen. getabstract zur 1. Auflage Auf dem Weg zum erfolgreichen Key Account Manager Viele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account Manager befördert. Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher. Das übernimmt dieses Buch. Die mittlerweile 3. Auflage neu 21,90 € -22 %*
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Broschiert | Sehr gut
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
17.11.2023
Sprache
Deutsch
EAN
9783800671564
Herausgeber
Vahlen, Franz
Sonderedition
Nein
Autor
Hartmut Sieck
Seitenanzahl
156
Auflage
3
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren
Schlagwörter
Praxishandbuch, Vertriebsstrategie, Key Account Management, Führungskräfte, B2B-Vertrieb, Kundenbindung, Verkaufspsychologie, Verhandlungstechniken, Beziehungsmanagement, Strategische Kundengespräche, Großkunden gewinnen, Umsatzsteigerung, Buying Center Analyse, Virtuelles Team führen, Key Account Plan, Einwandbehandlung, Kundennutzen quantifizieren, SWOT-Analyse Vertrieb, Touchpoint-Plan, Strategisches Jahresgespräch, Value Selling, Blue Ocean Strategie, Wirtschaftssachbuch, OKR im Vertrieb, Verhandeln statt feilschen, Lean KAM, RASIC-Technik, Wettbewerbsanalyse, Strategische Kundenentwicklung, Vertriebsverantwortliche
Thema-Inhalt
KJMV7 - Management: Marketing und Vertrieb
KJC - Strategisches Management
KJMB - Management: Führung und Motivation
KJN - Geschäftsverhandlungen
KJP - Businesskommunikation und -präsentation
KJSM - Marktforschung
KJSU - Kundendienst
VSS - Soft Skills und Umgang mit anderen Menschen
Höhe
224 mm
Breite
14.1 cm
Hersteller: Vahlen Franz GmbH, Wilhelmstraße 9, München, Deutschland, 80801, info@vahlen.de, Verlag Franz Vahlen GmbH
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