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Gut gefragt ist halb verkauft

Roman Kmenta (Taschenbuch, Deutsch)

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Beschreibung
Mit psychologischen Fragetechniken noch erfolgreicher im Verkauf Wollen Sie rasch eine tiefe Beziehung zu Kunden aufbauen? Wollen Sie etwaige Widerstände im Verkauf reduzieren? Wollen Sie nicht nur beraten, sondern vor allem auch Verkäufe abschließen? Dann müssen Sie vor allem eines beherrschen: Fragen stellen! Im ersten Teil des Buches finden Sie eine Vielzahl von Fragearten aus der Psychologie sowie eine Erklärung wie Sie diese optimal im Verkauf einsetzen. Im zweiten Teil werden diese Fragearten in allen Verkaufssituationen mit über 400 Beispielen eingesetzt. Mit den Inhalten dieses Buches werden Sie: * Deutlich mehr über die Bedürfnisse Ihres Kunden in Erfahrung bringen * Emotionale Verkaufssituationen rasch deeskalieren * Einwände spielerisch entkräften, ohne argumentieren zu müssen * Binnen kürzester Zeit tragfähige Beziehungen zu Kunden aufbauen * Ihre Abschlussquote deutlich erhöhen All das und noch viel mehr können Sie mit den richtigen Fragetechniken erreichen. Lassen Sie sich überraschen. Sie werden staunen.
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Technische Daten


Erscheinungsdatum
22.06.2023
Sprache
Deutsch
EAN
9783903845305
Herausgeber
VoV Media
Sonderedition
Nein
Autor
Roman Kmenta
Seitenanzahl
224
Einbandart
Broschiert
Einbandart Details
Klebebindung
Buch Untertitel
Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken
Schlagwörter
Verkaufspsychologie, Fragetechniken, Preispsychologie, Kundenkommunikation, Kommunikation, verkaufen, Verkauf, Vertrieb, Vertriebstraining, Kundenservice, Verkaufsgespräch, Manipulationstechniken, Einwandbehandlung
Thema-Inhalt
KJBX - Betriebswirtschaft und Management: Lehrbücher, Handbücher KJE - E-Commerce: geschäftliche Aspekte KJF - Geschäftswettbewerb KJH - Unternehmertum / Start-ups KJMB - Management: Führung und Motivation KJMD - Management: Entscheidungstheorie KJN - Geschäftsverhandlungen KJP - Businesskommunikation und -präsentation KJS - Marketing und Vertrieb KJVS - Kleine Unternehmen und Selbständige VSC - Ratgeber: Karriere und Erfolg VSS - Soft Skills und Umgang mit anderen Menschen
Höhe
203 mm
Breite
12.7 cm

Hersteller: VoV media, Forstnergasse 1, Bad Vöslau, Österreich, 2540, service@romankmenta.com

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