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Integrated Product and Sales Management in B2B
Claus Tintelnot (Broschiert, Englisch)
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Beschreibung
This book describes the advantages of a high level of integration between product and sales management. It explains how highly integrated product and sales management can be achieved. Claus Tintelnot depicts the classic organizational models and provides examples of how these can be supplemented, fundamentally adapted and supported by digitalization. Best and worst practice examples indicate where… classic management fails and show how integrated management can do better. Managers can only act as role models for an integrated team if they share the same attitude to leadership and pursue a common strategy. Business goals that need to be achieved can only be shared by integrated product and sales management and one avoids employees being worn down by the hurdles caused by inter-departmental boundaries. The book is aimed at practitioners in the fields of corporate management, strategy, product management, sales and interested readers from other areas of the supply chain. Without an adequate supply chain and fitting communication to the customers, B2B businesses cannot be successful and profitable. Students of business administration, economics, industrial engineering, business engineering, computer science for IT/ OT and other engineering disciplines will have a worthwhile read as well. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
28.12.2023
Sprache
Englisch
EAN
9783658422264
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Claus Tintelnot
Seitenanzahl
303
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Developing, Managing and Selling Technology Based Industrial Products Profitably
Schlagwörter
Book Marketing B2B, Book Distribution B2B, Integrated product and sales management, Industrial Goods Marketing, Industrial products in need of explanation, Capital goods
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
KN - Industrien und Branchenstudien
Höhe
240 mm
Breite
16.8 cm
Hersteller: Springer VS, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com, Springer Nature Customer Service Center GmbH
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