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Der Umwelt zuliebe
Die Kunst der Verhandlungsführung
Lukas Wyss (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Zum Werk Das vorliegende Werk gibt den Leserinnen und Lesern einen tiefen Einblick in die Kunst der erfolgreichen Verhandlungsführung und stattet sie mit einer "Verhandlungslandkarte" aus, um angepasst an unterschiedliche Situationen die konkrete Verhandlungssituation rasch zu erfassen, die Strategie des Gegenübers besser zu verstehen und eine eigene Verhandlungsstrategie zu entwickeln, kreative… Lösungen zu erarbeiten und ihre Verhandlungsziele erfolgreich zu verwirklichen. Der Autor verbindet alte stategische Prinzipien von Sun Tzu und Clausewitz mit modernem Projekt- und Konfliktmanagement, der Kommunikationslehre sowie der Erkenntnispsychologie. Dies führt zu einem bewährten, analysebasierten und flexiblen Verhandlungsstil, bei dem Verhandlungsstrategie und -taktik situationsbezogen gewählt und bei Bedarf angepasst werden können. Die Leserschaft erhält eine reichhaltig ausgestattete "Werkzeugkiste" inklusive Konfliktbeilegungsstrategien, um avisierte Verhandlungsziele im Rahmen der gewählten Verhandlungsstrategie taktisch umzusetzen. Vorteile auf einen Blick strukturierter, analysebasierter und praxisorientierter Verhandlungsansatz enthält viele illustrative Beispiele und eine gut ausgestattete "Werkzeugkiste" berücksichtigt Erkenntnisse aus Projekt- und Konfliktmanagement, Kommunikationslehre und Erkenntnispsychologie Zur Neuauflage Die zweite Auflage ist noch praxisnäher ausgestaltet und enthält neben neuen Kapiteln, wie etwa zu reinen Preis- und anderen besonders schwierigen Verhandlungen sowie zur Aussagepsychologie, zahlreiche zusätzliche illustrative Beispiele. Zielgruppe Für Anwaltschaft, Mediatorinnen und Mediatoren, Konfliktberatung, Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter großer Firmen, die häufig Verhandlungen führen. 135,00 €
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.08.2023
Sprache
Deutsch
EAN
9783406811180
Herausgeber
C.H.Beck
Sonderedition
Nein
Autor
Lukas Wyss
Seitenanzahl
551
Auflage
2
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Strategie, Taktik, Konfliktlösung
Schlagwörter
erfolgreich Verhandeln, Konfliktmanagement, Verhandlungsführung, Verhandlungstaktik, Konfliktlösung, Sun Tzu Verhandlung
Thema-Inhalt
LNAC5 - Schiedsverfahren, Mediation und alternative Verfahren zur Streitbeilegung
Höhe
224 mm
Breite
19.5 cm
Hersteller: Verlag C.H.Beck GmbH & Co. KG, Wilhelmstraße 9, München, Deutschland, 80801, produktsicherheit@beck.de
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