Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das führende agile Framework „Scrum“ einsetzen können, um Agilität im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu lösen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ansätze und überstürzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und

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Produktinformationen

Technische Daten

Erscheinungsdatum

01.03.2024

Sprache

Deutsch

EAN

9783658424596

Herausgeber

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Sonderedition

Nein

Autor

Michael J. Scherm

Seitenanzahl

302

Auflage

Einbandart

Broschiert

Buch Untertitel

Aufbau und Management performanter B2B-Vertriebsorganisationen

Schlagwörter

Agile Arbeitsweisen im Vertrieb B2B, Framework Scrum, Agilität, Performance Vertrieb Sales verbessern, Partizipation und Kollaboration, Kundenbedürfnisse, Customer Centricity, Scrum Board, Product Owner, Scrum Master, Kundenakquise, Design Sprints, Implementierung

Thema-Inhalt

KJS - Marketing und Vertrieb KJC - Strategisches Management KJM - Management und Managementtechniken

Höhe

240 mm

Breite

16.8 cm

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