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High Probability Selling - Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit
Jacques Werth, Nicholas E Ruben, Michael Franz (Taschenbuch, Deutsch)
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Sichtbare Gebrauchsspuren auf einzelnen Seiten z. B. umfangreiche Markierungen/Notizen, ausgefranste Kanten des Buchumschlags, Wasserschäden, deutliche Verformung des gesamten Buches sowie größere Verschmutzungen durch mehrmaligem Gebrauch Könnte ein Mängelexemplar sein oder ein abweichendes Cover haben (z. B. Clubausgaben) Gut für den Eigenbedarf geeignet
Beschreibung
Wie denken und handeln Spitzenverkäufer? Der Verkäufer "Sal Esman" hat schon alles versucht … mehr Motivation, bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken. Ohne durchschlagenden Erfolg. Dann wechselt er den Job. Dort lernt er etwas völlig Neues: High Probability Selling. Mit dieser Verkaufsmethode schafft er endlich den Aufstieg: Auf einfache, ehrliche und erfreuliche Weise verkauft er an… Kunden, die seine Produkte und Dienstleistungen jetzt wollen, brauchen und bezahlen können. Und er hat wieder Spaß an der Arbeit. Ist das etwas, das Sie auch wollen? Was ist an diesem Buch anders, besonders und einzigartig?< Unterhaltsame Story: Die spannende und wahre Geschichte eines Verkäufers in direkter Rede. Schnell und leicht zu lesen! Empirische Studie: In einer jahrzehntelangen, äußerst aufwendigen Studie wurden über 300 Spitzenverkäufer live bei Ihrer Arbeit beobachtet. Deren wichtigsten Denk- und Handlungsweisen finden Sie im Buch! Praktisch und machbar: Das Buch demonstriert von der Vorbereitung des telefonischen Erstkontaktes bis zum Abschluss des Geschäftes, die Anwendung eines durchdachten Verkaufsprozesses. Spieltheorie statt Psychologie: Dieses Buch zeigt, wie Sie mit Hilfe spieltheoretischer Annahmen, Methoden und Vorgehensweisen systematisch Ihre Abschlusswahrscheinlichkeit erhöhen. „Verkaufen ohne Schmerzen“ basiert auf dem amerikanischen Longseller „High Probability Selling“, der sich bisher über 100.000 Mal in den USA und über 70.000 mal in Japan verkauft hat. neu 24,80 € -79 %*
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* Spare 79 % gegenüber Neuware
Der Streichpreis bezieht sich auf den festgelegten Preis für Neuware.
Technische Daten
Erscheinungsdatum
02.01.2009
Sprache
Deutsch
EAN
9783938358559
Herausgeber
BusinessVillage
Sonderedition
Nein
Autor
Jacques Werth, Nicholas E Ruben, Michael Franz
Seitenanzahl
228
Auflage
8
Einbandart
Taschenbuch
Buch Untertitel
So denken und handeln Spitzenverkäufer!
Schlagwörter
Akquise, Verkaufspsychologie, Verkaufen, High Propability Selling, Kundensegmentierung, Strategisches Verkaufen, Neukundengewinnung, Vertrieb
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
KJMV7 - Management: Marketing und Vertrieb
KJN - Geschäftsverhandlungen
KJP - Businesskommunikation und -präsentation
Höhe
210 mm
Breite
15 cm
Hersteller: BusinessVillage GmbH, Reinhäuser Landstr. 22, Göttingen, Deutschland, 37083, info@businessvillage.de, Christian Hoffmann
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