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Beschreibung
Wie Sie Ihre Verkaufsgespräche optimal terminieren, vorbereiten und nachbereiten und im Gespräch sicher argumentieren und überzeugend auftreten.
In einem zunehmend härteren Wettbewerb werden Produkte nicht nur ständig verbessert, sondern die Konkurrenz gleicht sich auch immer mehr aneinander an. Verständlich, dass auch die Kunden anspruchsvoller werden und genau wissen wollen, warum sie sich beim… Einkauf für eine Firma entscheiden sollen. Gerade qualitativ hochwertige Produkte oder stark umkämpfte Märkte verlangen daher entsprechend qualifizierte Verkaufsgespräche. Damit sieht sich der Außendienst mit wachsenden Anforderungen konfrontiert.
In diesem TaschenGuide wird Ihnen der Weg zum persönlichen Verkaufserfolg aufgezeigt. Das beginnt schon mit der richtigen Taktik, wie Sie die Sekretärin Ihres Ansprechpartners für sich gewinnen, und endet mit dem richtigen Verhalten gegenüber schwierigen Kunden. Sie finden hier nicht nur die wichtigsten Strategien für Ihre Argumentation und Techniken fürs Gespräch, sondern auch Tipps für eindrucksvolles Präsentieren sowie zahlreiche Checklisten und Tests - damit Sie sicher zum Ziel kommen: zu Ihrem Verkaufsabschluss!
Aus dem Inhalt:
Mit guter Vorbereitung und Planung zum Ziel kommen
Sicher telefonieren und terminieren
Im Verkaufsgespräch gewinnen: rhetorisch mehr Sicherheit ausstrahlen, gekonnt argumentieren und überzeugend präsentieren
So laufen Preisgespräche erfolgreich
Mit schwierigen Kunden verhandeln
Kundenbesuche richtig nachbereiten Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.01.2006
Sprache
Deutsch
EAN
9783448051315
Herausgeber
Haufe, Rudolf
Serien- oder Bandtitel
Taschenguide
Sonderedition
Nein
Autor
Rolf Leicher
Seitenanzahl
128
Auflage
3
Einbandart
Broschiert
Bandzählung
7
Höhe
165 mm
Breite
10.4 cm
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