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Manuel Stegemann (Broschiert, Deutsch)
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Beschreibung
Wie entscheiden wir, was wir kaufen? Dieses Buch präsentiert faszinierende und wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zum Konsumverhalten und vermittelt anschaulich deren Anwendbarkeit im Marketingalltag von Unternehmen. Jahrzehntelange psychologische Forschung hat zu einem tiefgehenden Verständnis geführt, wie Menschen in Konsumsituationen wahrnehmen und handeln. Die oft verblüffenden Ergebnisse… zeigen, wie wir systematisch irrationale Kaufentscheidungen treffen. Denn wir alle folgen bestimmten Wahrnehmungs- und Verhaltensmustern, die uns empfänglich für Beeinflussungen machen.Mit einer anschaulich-bildhaften Darstellung und einem klaren Blick für die Praxis offenbart dieses Buch, wie Forschungserkenntnisse im Marketingalltag Anwendung finden. Manuel Stegemann liefert dabei ein spannendes Leseerlebnis voller Aha-Momente und Empfehlungen für Fachkräfte im Marketing, Handel und Vertrieb, für Studierende und alle, die das eigene Konsumverhalten besser verstehen möchten.Neben den Möglichkeiten zur gezielten Beeinflussung zeigt dieses Buch auch auf, wie der Erfolg messbar gemacht werden kann. Dazu sind empirische Methoden nötig, die im Buch anhand spannender Fallstudien erläutert und angewendet werden. Aus dem Inhalt Einführung in die Konsumentenpsychologie und in methodische Grundlagen Zahlreiche psychologische Phänomene und Beeinflussungsmöglichkeiten entlang der Wahrnehmungs-, Entscheidungsfindungs- und nachträglichen Bewertungsphase 15 inspirierende Fallstudien zur Anwendung der Techniken und empirischen Überprüfung der Effekte Über 180 Abbildungen und noch mehr lebensnahe Praxisbeispiele Ethische Grenzen der Beeinflussung sowie Hinweise zum Schutz vor Beeinflussungsversuchen Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
13.06.2024
Sprache
Deutsch
EAN
9783658435998
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Manuel Stegemann
Seitenanzahl
509
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Die Psychologie hinter effektivem Marketing
Schlagwörter
Konsumentenverhalten, Konsumentenpsychologie, Nudging Marketing, Buch Verhaltensmuster Marketing, Kognitive Verzerrungen Marketing, Behavioral Pattern, Manipulation Beeinflussung von Kunden, Psychologische Marktforschung, Kaufentscheidungen Psychologie, Verhaltensökonomie Marketing, Buch Marketing Psychologie, Irrationales Konsumentenverhalten Bias Kaufentscheidung, Buch Verkaufspsychologie, Praxisbeispiele Konsumentenpsychologie, Fallstudien Konsumentenverhalten, Heuristiken Marketing, Heuristiken Biases Marketing, Datenanalyse und Statistik Konsumentenverhalten, Verhaltensmuster Kauf, Werbepsychologie
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
Höhe
235 mm
Breite
15.5 cm
Hersteller: Springer Nature Customer Service Center GmbH, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com
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