Vorsorgekonzepte verständlich verkaufen Eine bedarfsgerechte Vorsorgeberatung setzt fundiertes Wissen über Leistungen und Lücken der gesetzlichen Sozialversicherungssysteme seitens des Beraters voraus. Eine weitere Bedingung ist die Kenntnis der staatlich geförderten und von den privaten Versicherungen angebotenen Versorgungssysteme. Genauso wichtig ist es, dass der Berater seiner Beratung eine… Mehr zeigen qualifizierte Analyse der Situation des Kunden voranstellt, also dessen Wünsche, Ziele und Pläne und seine bereits getroffenen Entscheidungen einbezieht. Diese Informationen sollten in einem Lösungsvorschlag gut verständlich und nachvollziehbar präsentiert werden. Bedarfsorientierung, Nachvollziehbarkeit und Verständlichkeit sind die Schlüsselfaktoren in der Vorsorgeberatung. Dieses Buch liefert Ihnen viele praxiserprobte Ideen und Anregungen für Ihre Beratungsgespräche. Sie erfahren nicht nur „was“ gemacht werden soll oder „warum“, sondern auch ganz konkret „wie“. Sie finden viele Formulierungen, die Sie im Kundengespräch einsetzen können. Durch die Umsetzung dieser Tipps werden Sie den Bedarf der Kunden schneller erkennen und effektiver präsentieren sowie die Zahl Ihrer Abschlüsse erhöhen. Sie steigern die Kundenzufriedenheit und die Empfehlungsbereitschaft Ihrer Kunden und erhöhen damit Ihr Einkommen. Der Inhalt: - Leistungen der gesetzlichen Sozialversicherung als Grundlage zur Kundenansprache - Erfolgsfaktoren im Umgang mit Kunden - Bedürfnisse der Kunden - Begeistern Sie Ihre Kunden durch eine qualifizierte Kundenanalyse - Nutzen Sie Ihre wichtigste Ressource optimal - Lösungen verständlich präsentieren - Beispielpräsentationen - Umgang mit unentschlossenen Kunden - Kundenbindung stärken Die Autoren: Ralf Meyer, studierter Bankbetriebswirt (FS) und Versicherungsfachmann, ist selbstständig als Berater im Bereich Anlage- und Vorsorgeberatung sowie als Verkaufstrainer tätig. Zudem ist er akkreditierter Trainer zum zertifizierten Vorsorgeberater (ZVB) beim IVFP. Robert Müller hat nach seiner Lehre als Bankkaufmann das Studium der Betriebswirtschaftslehre absolviert. Über viele Jahre sammelte er Vertriebs- und Führungserfahrung im Privatkundengeschäft einer Großbank bevor er als Führungskraft in den Vertrieb eines großen Versicherers wechselte. Weniger zeigen

Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.

ab 26,99 €

Derzeit nicht verfügbar

Handgeprüfte Gebrauchtware

Bis zu 50 % günstiger als neu

Der Umwelt zuliebe

Produktinformationen

Technische Daten

Erscheinungsdatum

17.01.2024

Sprache

Deutsch

EAN

9783989130579

Herausgeber

winterwork

Sonderedition

Nein

Autor

Ralf Meyer, Robert Müller

Seitenanzahl

228

Auflage

Einbandart

Broschiert

Buch Untertitel

Ein Leitfaden für Praktiker 2. überarbeitete Auflage

Schlagwörter

Sozialversicherungssysteme, Versorgungssysteme, Beratungsgespräche

Thema-Inhalt

JPP - Öffentliche Verwaltung

Höhe

240 mm

Breite

17 cm

Hersteller: edition winterwork, Carl-Zeiss-Str. 3, Borsdorf, Deutschland, 04451, mail@edition-winterwork.de

Warnhinweise und Sicherheitsinformationen

Informationen nach EU Data Act

Bewertungen

-.-

★★★★★

☆☆☆☆☆

Leider noch keine Bewertungen

Sicher bei rebuy kaufen

Schreib die erste Bewertung für dieses Produkt!

Wenn du eine Bewertung für dieses Produkt schreibst, hilfst du allen Kund:innen, die noch überlegen, ob sie das Produkt kaufen wollen. Vielen Dank, dass du mitmachst!

Sicher bei rebuy kaufen