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Negotiation for Procurement and Supply Chain Professionals

Jonathan O'Brien (Broschiert, Englisch)

Optischer Zustand
Beschreibung
Highly effective negotiation skills are an essential element of a purchasing and supply chain professional's toolkit. Negotiation for Procurement and Supply Chain Professionals provides a step-by-step approach to delivering winning negotiations and getting noticeable results. It provides purchasers and supply chain managers with the necessary tools and tactics for a detailed, planned approach to…  negotiation. Evaluating how different technologies and advancements can support and optimize the negotiation process, this new edition contains guidance on adapting to digital communication tools and techniques and This essential guide allows the purchasing professional or the buying team to evaluate the supplier in advance, assess the sales team, and tailor their negotiation strategy depending on concession strategies, cultural influences and game theory. Negotiation for Procurement and Supply Chain Professionals provides a strong framework for discussion in advance of the meeting, allowing the negotiator to plan their agenda, objectives and tactics. Based upon the Red Sheet® Methodology, this book is a proven and collaborative technique used by companies globally.
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Technische Daten


Erscheinungsdatum
03.08.2025
Sprache
Englisch
EAN
9781398620964
Herausgeber
Kogan Page Ltd
Sonderedition
Nein
Autor
Jonathan O'Brien
Seitenanzahl
480
Auflage
4
Einbandart
Broschiert
Einbandart Details
Trade Paperback (US)

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