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Zukunftskompetenzen im Vertrieb
Kai Reinhardt, Mareike Feseker, Paula Mareike Albrecht (Broschiert, Deutsch)
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Beschreibung
Dieses Fachbuch bietet eine umfassende Analyse und praktische Anleitung zur Entwicklung und zum Management neuer Vertriebskompetenzen, die durch die digitale Transformation erforderlich geworden sind. Um in diesem dynamischen Umfeld weiterhin erfolgreich zu sein, müssen sich Vertriebsorganisationen nicht nur an diese Veränderungen anpassen, sondern sie auch als Chancen für Wachstum und Innovation… nutzen. Im Zentrum dieser Transformation steht die Notwendigkeit, Vertriebsteams zu fördern und zu entwickeln, die über die wesentlichen Kompetenzen verfügen, um die Komplexität der Zukunft des Vertriebs zu bewältigen. Das Buch kombiniert theoretische Grundlagen mit praktischen Werkzeugen und zeigt, wie Führungskräfte im Vertrieb und Personalentwickler ihre Vertriebsteams für die Herausforderungen des digitalen Zeitalters rüsten können. Dazu werden 17 typische Vertriebsrollen (z. B. Vertriebsführung, Vertriebscontrolling, Channel Partner, Presales Manager, Außendienst, After Sales etc.) anhand von Personas analysiert und so die idealen Eigenschaften, Fähigkeiten und Kenntnisse ihrer jeweiligen Jobprofile beschrieben. Ein großer Schwerpunkt liegt auf der Skizzierung von 12 Schlüsselkompetenzen, die für den Erfolg moderner Vertriebsteams entscheidend sind: z. B. Kundenverständnis, digitale Kompetenz, Netzwerkaufbau, Teamfähigkeit, Risikomanagement, strategische Analysefähigkeiten etc. 49,99 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
23.04.2025
Sprache
Deutsch
EAN
9783662704615
Herausgeber
Springer Berlin
Sonderedition
Nein
Autor
Kai Reinhardt, Mareike Feseker, Paula Mareike Albrecht
Seitenanzahl
144
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Toolbox und Strategien zur Entwicklung zukunftsfähiger Vertriebsteams
Schlagwörter
Future Skills Vertrieb, Vertriebskompetenzen, Personalentwicklung im Vertrieb, digitale Transformation im Vertrieb, Digitalisierung
Thema-Inhalt
KJC - Strategisches Management
KJS - Marketing und Vertrieb
KJMV2 - Personalmanagement, HRM
Höhe
240 mm
Breite
16.8 cm
Hersteller: Springer, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com, Springer Nature Customer Service Center GmbH
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