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Transforming Sales Strategies
Manuel Beck (Broschiert, Englisch)
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Beschreibung
This book explains how organizations can build new sales structures or evaluate and optimize existing ones. In volatile times with high customer expectations and interchangeable products and services, sales organizations need to be rethought or even completely restructured. Often, these organizations are historically developed, outdated, and operate rigidly, with hybrid approaches usually being… entirely overlooked. The author explains how decision-makers can systematically develop a detailed understanding of the market, customers, and organizational structure to optimize their sales channels and remain competitive. The book outlines, step by step, which employees and departments need to be involved and coordinated, and how analysis, planning, and implementation can succeed in each specific task area within the company—integrated, deliberate, and flexible. It’s a book for anyone looking to secure a sustainable and successful future for their business. 96,29 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
29.01.2025
Sprache
Englisch
EAN
9783658468088
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Manuel Beck
Seitenanzahl
288
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Conquering Markets Step by Step
Schlagwörter
Optimize sales design, Sales organization, Implementation of sales management, Hybrid sales management, Digitalization in sales, Analyze the sales structure
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
Höhe
240 mm
Breite
16.8 cm
Hersteller: Springer Vieweg, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com, Springer Nature Customer Service Center GmbH
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