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KI im Vertrieb von Start-up-Unternehmen

Leonard Zahn, Lars Binckebanck (Broschiert, Deutsch)

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Beschreibung
Start-up-Unternehmen sind innovativ, für skalierbares Wachstum auf Vertriebserfolg ausgerichtet und aufgrund begrenzter Ressourcen zu Effizienz sowie Agilität gezwungen. Dieses Buch basiert auf einer wissenschaftlichen Untersuchung des vertrieblichen Einsatzes von KI-gestützten Technologien in diesem besonderen Umfeld in Deutschland. Im Rahmen einer umfangreichen Literaturanalyse werden relevante KI-Anwendungen im Vertrieb identifiziert und charakterisiert, etwa Chatbots, KI-gestützte CRM-Tools und maschinelle Kaufempfehlungen. Mittels empirischer Methoden werden diese dann auf ihre Eignung für den Einsatz in Start-ups sowie auf ihren Beitrag zum Vertriebserfolg hin überprüft. Die Ergebnisse zeigen die ergiebigsten Einsatzfelder von KI im Vertrieb von Start-ups und liefern Hinweise für eine erfolgreiche Implementierung zur Generierung strategischer Wettbewerbsvorteile.
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Technische Daten


Erscheinungsdatum
11.03.2025
Sprache
Deutsch
EAN
9783658474492
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Serien- oder Bandtitel
essentials
Sonderedition
Nein
Autor
Leonard Zahn, Lars Binckebanck
Seitenanzahl
45
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Einsatzfelder und Beitrag zum Vertriebserfolg
Schlagwörter
Vertrieb, Künstliche Intelligenz, Start-up, Vertriebserfolg, Maschinelle Kaufempfehlung, Chatbot, After Sales, Leadmanagement, CRM, Kundengewinnung, Vertriebstraining, Customer Experience, Sales Forecasting, Social Media, Vertriebscontrolling
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
Höhe
210 mm
Breite
14.8 cm

Hersteller: Springer Gabler, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com, Springer Nature Customer Service Center GmbH

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