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Beschreibung
In kaum einem anderen Bereich können Sie mit vergleichsweise geringem Aufwand eine so große Wirkung auf den Gewinn erzielen wie beim Pricing. Pricing ist der Schlüssel zu überlegener Profitabilität und nachhaltiger Wettbewerbsfähigkeit. Dieses praxisorientierte Fachbuch zeigt B2B-Unternehmen, wie sie ihre verborgenen Schätze systematisch heben können von den Grundlagen bis zu modernsten,… datengetriebenen Ansätzen. Geschrieben für Praktiker von einem Praktiker: Siegfried Lettmann, Geschäftsführer und zweimaliger »Interim Manager des Jahres«, vermittelt praxiserprobte Methoden und konkrete Werkzeuge. Das Buch behandelt alle wichtigen Aspekte des B2B-Preismanagements: von der Kundenperspektive und Psychologie über die Preisdurchsetzung und Rabattstrategien bis hin zum digitalen Preismanagement und rechtlichen Themen. Dank der flexiblen Struktur können Sie direkt in das für Sie relevante Kapitel einsteigen. Inflationsphase? Veraltetes Rabattsystem? Produktentwicklung? Internationales Pricing? Für jede Herausforderung finden Sie die passenden Lösungsansätze. Pricing ist eine Reise, keine einmalige Aktion. Dieses Buch ist Ihr praktischer Kompass auf dem Weg zu messbaren Erfolgen und einer marktführenden Position. 79,00 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
17.09.2025
Sprache
Deutsch
EAN
9783800677627
Herausgeber
Vahlen, Franz
Sonderedition
Nein
Autor
Siegfried Lettmann
Seitenanzahl
726
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Die letzten Schätze heben - Gewinnsteigerung durch Preismanagement in B2B-Unternehmen
Schlagwörter
Mittelstand, Preispolitik, Pricing, Marketing, Vertrieb, Verkauf
Thema-Inhalt
KJ - Betriebswirtschaft und Management
KJS - Marketing und Vertrieb
Höhe
240 mm
Breite
16 cm
Hersteller: Vahlen Franz GmbH, Wilhelmstraße 9, München, Deutschland, 80801, info@vahlen.de, Verlag Franz Vahlen GmbH
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