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Sascha Kronberg (Broschiert, Deutsch)
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Beschreibung
Sascha Kronberg ist überzeugt: Niemand wird als guter Verkäufer geboren – man wird dazu gemacht. In seinem Buch zeigt er dir, wie du Verkaufsgespräche erfolgreicher gestalten kannst: menschlich, klar und wirkungsvoll. Er teilt Schlüsselmomente aus seiner Karriere und gewährt spannende Einblicke in die Welt eines Hochleistungsvertrieblers. Diese persönlichen Erfahrungsberichte veranschaulichen… nicht nur den Einsatz bewährter Techniken, sondern bieten auch wertvolle Inspiration für deine eigene Praxis. Ergänzt wird das Ganze durch eine praxiserprobte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die dich sicher durch alle Phasen des Verkaufsprozesses führt – vom Cold Call über den Discovery Call und Sales Call bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Inhalte: Hebel und Hürden im Kaufprozess Die Komfortzone des Kunden überwinden Bedürfnis, Bedarf und Kaufmotive Mit Fragen die Führung übernehmen Der Ablauf eines Verkaufsgesprächs Die Präsentation Deines Angebots Mit Vorwänden und Einwänden richtig umgehen Das „Call Canvas“-Arbeitsbuch 29,99 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
06.08.2025
Sprache
Deutsch
EAN
9783648192627
Herausgeber
Haufe-Lexware
Serien- oder Bandtitel
Haufe Fachbuch
Sonderedition
Nein
Autor
Sascha Kronberg
Seitenanzahl
188
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Der ultimative Leitfaden für Neukundengewinnung von der Kaltakquise bis zum Abschluss
Schlagwörter
Verkaufsgespräche, Sacha Kronberg Buch, Haufe Buch, Haufe Fachbuch, Haufe Verlag, Vertrieb, Sales, Profi, Kaltaquise, Abschluss, Bedarf, Kunde, Präsentation, Call, Vertrieb, Motivation, Sales Insider
Höhe
236 mm
Breite
17.3 cm
Hersteller: Haufe-Lexware GmbH, info@haufe.de, Haufe-Lexware GmbH & Co. KG , Munzinger Str. 9, D-79111 Freiburg
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