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Verkaufsförderung ist heute ein fester Bestandteil unternehmerischer Praxis – branchenübergreifend, weltweit und entlang aller Stufen der Wertschöpfungskette. In der 2. Auflage seines Buchs zeigt Werner Pepels, wie Verkaufsförderung strategisch geplant und nachhaltig wirksam umgesetzt werden kann: - Aktionsrahmen und Planung, von der Einordnung in den Marketing-Mix bis zu konzeptionellen Ziel- und… Stellgrößen, - Aktionsphasen, Einbindung und Systematisierung, von strategischen Meilensteinen bis zu klassischen und digitalen Marketinginstrumenten, - Ausrichtung auf die Zielgruppen: internes Vertriebsteam, Zwischenabnehmer, gewerbliche und private Endabnehmer, - Erfolgsmessung mit qualitativen und quantitativen Verfahren der Erfolgsprognose und -kontrolle, - Organisation, von operativen Fragen bis zum Einsatz externer Ressourcen. Die Potenziale zielgerichteter Verkaufsförderung werden mit zahlreichen Beispielen und Abbildungen anschaulich und praxisnah dargestellt. 34,95 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
06.10.2025
Sprache
Deutsch
Originalsprache
Deutsch
EAN
9783503241392
Herausgeber
Erich Schmidt Verlag
Sonderedition
Nein
Autor
Werner Pepels
Seitenanzahl
405
Auflage
2
Einbandart
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