Turnaround-Management in der Praxis

12.09.2005

Deutsch

9783593378114

Campus

Nein

Peter Faulhaber

299

3

Gebundene Ausgabe

Umbruchphasen nutzen - neue Stärken entwickeln

Management, Unternehmenskrise, Unternehmenssanierung, Unternehmensentwicklung, Wertschöpfungskette

Inhalt Vorwort zur dritten Auflage 13 1.Grundlagen und Phasen des Turnarounds 15 Das tödliche Prinzip Hoffnung 15 Mit offenen Augen in die Existenzkrise 17 Die vier Phasen des Turnarounds 19 Die Crash-Phase 19 Die Einleitung des Turnarounds 20 Die Realisierung der Konzepte 20 Die Konsolidierung des Unternehmens 21 Die Säulen des Erfolgs 22 Thesen und Provokationen 23 2.Das Turnaround-Team 25 Freisetzung der Kräfte 25 Die Teammitglieder 27 Der Nukleus schafft die Freiräume 30 (Kleine) Erfolge erhalten die Gefolgschaft 33 3.Liquiditätsmanagement 36 Der Fall Cashless 36 Die Angst des Buchhalters vor der Mahnung 37 In fünf Tagen zum umfassenden Finanzplan 38 In der Todesspirale der Illiquidität 40 Liquiditätsmanagement - die Rettung in letzter Sekunde 42 Weg mit den stillen Reserven 42 Auf der Suche nach Geld 45 Die Bedeutung der Liquiditätssicherung 48 Typ A: Trügerische Sicherheit 49 Typ B: Äußerste Anspannung 50 Typ C: Definitive Zahlungsunfähigkeit 51 Typ D: Periodische Illiquidität/Zahlungsstockung 51 Methodik des Liquiditätsmanagements 52 Der Aufbau eines Liquiditätsplans 52 Die Organisation des täglichen Cash-Managements 55 Liquiditätsschöpfende Maßnahmen 57 Fahrplan für das Liquiditätsmanagement 60 Barrieren und Hindernisse eines erfolgreichen Liquiditätsmanagements 62 Thesen 63 4.Das Moratorium 65 Die cash-drain AG 65 Das Moratorium - viel zitiert und missverstanden 67 Vorsicht - Illiquidität?! 68 Hilfs- und Begleitmaßnahmen 69 Moratoriumsdauer 70 Wer kann stunden? - Die anderen Moratoriumsgläubiger 71 Das Moratorium mit den Lieferanten des Unternehmens 74 Die Vorbereitung des Moratoriums 75 Die Verhandlungen mit den Lieferanten 76 Kreditoren, Kreditversicherer und Banken 80 Die Nachwirkungen 81 5.Die Suche nach den Turnaround-Hebeln - von der Analyse zum Konzept 83 Ein verhängnisvoller Trugschluss 83 Acht schnelle Schritte zum Turnaround-Konzept 85 In wenigen Wochen zum Turnaround-Konzept 88 Stufe 1: Unternehmensentwicklung 89 Stufe 2: Stellung im Branchenvergleich 96 Stufe 3: Werterzeuger versus Wertvernichter 97 Stufe 4: Markt- und Wettbewerbschancen 108 Stufe 5: Kernprozesse und Kernfunktionen 117 Stufe 6: Kostenchancen 123 Stufe 7: Managementpotenziale 126 Stufe 8: Das Turnaround-Konzept 132 Thesen und Provokationen 138 6.Steigerung der Ertragskraft - die kundenorientierte Prozessorganisation 140 Die Archetyp AG 140 Effizienzreserven in der Organisation heben - aber wie? 141 Von der aufbauorientierten Organisation zum kundenorientierten Prozess 142 Redesign der Organisation - von der Analyse zum Konzept 144 Schritt 1: Ermitteln der Leistungsprozesse 145 Schritt 2: Quantifizierung der Prozessaktivitäten 146 Schritt 3: Redesign der Organisation 149 Selbst das beste Konzept ist nichts ohne erfolgreiche Umsetzung 151 Thesen 153 7.Im Handel liegt Segen - im Einkauf der Gewinn155 Die Klüngel KG 155 Wissen ist Macht - wer nichts weiß, macht nichts 158 Bargeld zu gewinnen! 161 Den Einkauf nicht ab-teilen! Ab-teilungsdenken ist teuer! 162 Weniger ist mehr, Komplexität kostet … 164 Den Einkauf organisieren 165 Wissen schaffen, Wissen kaufen 167 Einkaufs-Sicherheit 168 Selbst ist der Mann! - aber andere sind manchmal besser 169 Das Gesamtziel 170 8.Nicht dem Angler muss der Wurm schmecken … Der Turnaround im Vertrieb 171 Die Komplex GmbH 172 Sechs Turnaround-Hebel im Vertrieb 174 Der richtige Wurm, die richtigen Fische - Neuausrichtung der Vertriebsstrategie 175 Angeln lernen - Redesign der Abläufe 179 Angeln muss man können - Qualifikation der Vertriebsmannschaft 181 Der Kopf des Fisches und der Kopf der Fischer - Intensivierung der Vertriebsführung 182 Auch der Angler will essen - effektive Anreizsysteme 183 Anglerlatein oder die Optimierung der vertrieblichen Informationssysteme 185 Die virtuelle Angel, der reale Fisch - E-Commerce 187 Zusammenfassung 189 Thesen und Provokationen 189 9.Fisch alleine bringt's nicht - satt und zufrieden machen Beilagen und der Service 191 Menü-Wünsche: Was braucht der Kunde? 191 Neuer Speiseplan: Mehr Leistungen 193 Vom Kneipier zum Caterer: Dienstleistung beim und am Kunden194 Andere Küche: Neue Anforderungen intern 195 10.Durch Produktionscontrolling zur effizienten Fertigung 197 Produktionscontrolling - was ist das? 197 Warum nicht PPS? 199 Die Grundidee: Der prozessorientierte Wertschöpfungsansatz 200 Beispiel Strukturlos GmbH: Aufbau und Einführung eines Produktionscontrollings 205 Chaotische Ausgangslage 205 Kapazitätsplanung 208 Produktionscontrolling im Turnaround-Prozess 210 Auftragsplanung 211 Machen oder machen lassen? 211 Höhere Auslastung der Fertigung 212 Einsparpotenziale 214 Restrukturierung der Fertigung 215 Produktionscontrolling und die Auswirkungen im Gesamtunternehmen220 Anbindung vorgelagerter Bereiche 221 Vorkalkulation 222 Einkauf und Vertrieb 223 11.Der Turnaround im Personalbereich - zwischen Einzelkündigung und Massenentlassung 224 Die Juristen sind gefragt 224 Die Methusalix GmbH 225 Der Wirtschaftsausschuss 226 Der Interessenausgleich 227 Der Sozialplan 229 Grenze der Zumutbarkeit 230 Zahlenspiele 231 Einzelkündigung und Massenentlassung 234 Sozialauswahl 234 Die eigentliche Massenentlassung 237 Beschäftigungs- und Qualifizierungsgesellschaften 238 Anhörung des Betriebsrats 239 Die Outsourcing-Falle 240 Der Feigling 241 12.Kommunizieren im Turnaround 242 Kommunikation - ein Instrument mit Tücken 242 Offenheit und Kreativität 243 Die Wahl des Zeitpunkts 244 Kommunikation vor dem Turnaround 247 Die Situation ist da 248 Das Turnaround-Team kommt 249 Die Chance der Offenheit 250 Gemeinsam Schritt für Schritt 252 Riskante Bestandsaufnahme 253 Kommunikation in und nach dem Turnaround 254 Durch Ziele motivieren 255 Gefährliche Sackgasse 256 Differenziert kommunizieren 256 Das Kommunikationskonzept: Wem wann was sagen? 259 Führen durch Kommunikation 260 Kommunikation mit den Stakeholdern 263 Kernfaktoren der Turnaround-Kommunikation 264 13.Mergers & Acquisitions im Turnaround 266 Der Verkauf der Kronjuwelen 266 Outsourcing 267 Tafelsilber und Hausmüll 269 Das Abwägen der Interessen 269 Ängste und Risiken 272 Risikovorbeugung 273 Die "Alt-Gesellschafter" 274 Die anderen Stakeholder 275 Der Preispoker: Perle oder Sondermüll? 276 Im Insolvenzverfahren billiger? - Die Fehlspekulation 278 Der M&A-Prozess im Turnaround 280 Phase 1: Zielkorridore definieren 280 Phase 2: Potenzielle Partner identifizieren und einschätzen 282 Phase 3: Potenzielle Partner ansprechen und informieren 284 Phase 4: Verhandeln und Nutzen herausstellen 284 Phase 5: Verträge schließen 285 Phase 6: Integration sicherstellen 286 Fallen und Stolpersteine 286 Thesen und Provokationen 288 14.Erfolgreich im Turnaround und sicher auf Kurs 289 Chief Restructuring 289 Die Mannschaft 290 Register 292

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