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Ludwig Mennel (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Immobilien müssen heute aktiv verkauft werden. Weder der rein technische Verkauf nach dem Muster "Was erwidere ich, wenn der Kunde sagt", noch der emotionale, spontane, ohne jede Taktik verlaufende Kontakt führt zum erfolgreichen Abschluss. Der erfahrene Berater und Trainer Ludwig Mennel hat speziell für den Immobilienverkauf eine Methode entwickelt, die emotionales und technisches Verkaufen… verbindet: das K 4-Konzept. K 4 ist die neue Formel für den erfolgreichen Immobilienverkauf. Mennels Credo lautet: "Eine marktfähige Immobilie ist auch heute innerhalb von sechs bis acht Wochen verkauft." Neben Techniken der Bedarfsanalyse, der Präsentation und des absichtslosen Abschlusses enthält die Methode Instrumente zur Selbsteuerung, zum spontanen Beziehungsaufbau und zur Emotionalisierung der Kunden. Erstmals stellt der Autor ein vernetztes Marketing-Konzept für Immobilien vor. neu 45,90 € -88 %*
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* Spare 88 % gegenüber Neuware
Der Streichpreis bezieht sich auf den festgelegten Preis für Neuware.
Technische Daten
Erscheinungsdatum
23.02.2001
Sprache
Deutsch
EAN
9783409117357
Herausgeber
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Sonderedition
Nein
Autor
Ludwig Mennel
Seitenanzahl
203
Auflage
1
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Mit dem K 4-Konzept zum Erfolg
Schlagwörter
Immobilien-Marketing, Immobilienverkauf, Immobilien
Höhe
210 mm
Breite
14 cm
Hersteller: Springer-Verlag GmbH, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, D-69115, https://www.springernature.com
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