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Optischer Zustand
Sichtbare Gebrauchsspuren auf einzelnen Seiten z. B. umfangreiche Markierungen/Notizen, ausgefranste Kanten des Buchumschlags, Wasserschäden, deutliche Verformung des gesamten Buches sowie größere Verschmutzungen durch mehrmaligem Gebrauch Könnte ein Mängelexemplar sein oder ein abweichendes Cover haben (z. B. Clubausgaben) Gut für den Eigenbedarf geeignet
Beschreibung
Inhaltewie Sie sich optimal auf eine Verhandlung vorbereiten,wie Sie Verhandlungsstress abbauen,wie Sie den Verhandlungspartner richtig einschätzen,wie Sie festgefahrene Situationen aufweichenund mit welchen Techniken Sie zum Ziel gelangen neu 6,90 € -62 %*
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Broschiert | Gut
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
04.01.2006
Sprache
Deutsch
EAN
9783448072846
Herausgeber
Haufe-Lexware
Serien- oder Bandtitel
Haufe TaschenGuide
Sonderedition
Nein
Autor
Barbara Schott
Auflage
3
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Sicher, kreativ, erfolgreich
Bandzählung
48
Schlagwörter
Verkauf, Taschenguide, Fragetechnik, Selbstbewusstsein, Kommunikation
Inhaltsverzeichnis
VORWORT
WARUM VERHANDELN?
- Unterschiedliche Interessen vereinbaren
- Streit führt selten zum Ziel
- Die Zwei-Gewinner-Lösung
DIE VERHANDLUNG OPTIMAL VORBEREITEN
- Ohne Ziel geht nichts
- Wo steht der andere?
- Wissen, um was es geht
- Den optimalen Rahmen wählen
- So laden Sie richtig ein
- Wie Sie Verhandlungsstress abbauen
EFFEKTIV UND EFFIZIENT VERHANDELN
- Wie Sie beginnen
- Kommunikation ist alles!
- Auch Zuhören will gelernt sein
- Ziele statt Positionen
- Dem Partner helfen, sich selbst zu überzeugen
- Zum guten Ende kommen
- Eine besondere Situation: Verhandeln am Telefon
WAS TUN, WENN ES SCHWIERIG WIRD?
- Den Partner aus der Reserve locken
- Einwände in Ziele verwandeln
- Wenn der Partner unfair wird
LITERATUR
-.-
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