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Anita Hermann-Ruess (Taschenbuch, Deutsch)
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Sichtbare Gebrauchsspuren auf einzelnen Seiten z. B. umfangreiche Markierungen/Notizen, ausgefranste Kanten des Buchumschlags, Wasserschäden, deutliche Verformung des gesamten Buches sowie größere Verschmutzungen durch mehrmaligem Gebrauch Könnte ein Mängelexemplar sein oder ein abweichendes Cover haben (z. B. Clubausgaben) Gut für den Eigenbedarf geeignet
Beschreibung
Verkaufen heißt, sich in die Welt des Kunden zu begeben und ganz genau zu verstehen, worauf es dem Kunden ankommt. Denn die große Kunst besteht darin, richtig zu fragen, zuzuhören und wahrzunehmen. Verkäufer, die das beherrschen, verstehen ihre Kunden perfekt, schaffen vertrauensvolle Kundenbeziehungen und verkaufen einfach besser. Lernen Sie die hohe Kunst des Zuhörens, des Fragens und des… Wahrnehmens. Lassen Sie sich ganz auf die Vorstellungswelt des Kunden ein – die Lösungen, die Sie dann in der Sprache des Kunden präsentieren, passen perfekt und begeistern nachhaltig. Praxisnahe Beispiele beleuchten die Theorie aus verschiedenen Perspektiven. Sie erhalten konkrete Anleitungen, wie Sie in der Sprache Ihrer Kunden präsentieren, wie Sie rhetorische Mittel Gewinn bringend einsetzen und Verkaufsgespräche ziel- und kundenorientiert führen. Denn nur wer seine Kunden versteht, kann erfolgreich verkaufen. Anita Hermann-Ruess geht mit ihrem persönlichkeitsorientierten Vertriebsansatz neue erfolgsversprechende Wege fernab von klassischen Verkaufstrainigs. Nutzen Sie die Erfolgsmischung aus langjähriger Erfahrung und den neuesten Erkenntnissen der Gehirnforschung, um Ihre Verkaufsziele präzise und effektiv zu erreichen. neu 21,80 € -49 %*
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.10.2007
Sprache
Deutsch
EAN
9783938358450
Herausgeber
BusinessVillage
Sonderedition
Nein
Autor
Anita Hermann-Ruess
Seitenanzahl
120
Auflage
3
Einbandart
Taschenbuch
Einbandart Details
Paperback
Schlagwörter
Verkaufsphasen, Kaufmotive, Verkaufsprozesse, Verkaufsgespräch, Verkaufsstrategie, Kaufverhalten
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
KJMV7 - Management: Marketing und Vertrieb
KJN - Geschäftsverhandlungen
KJP - Businesskommunikation und -präsentation
Höhe
255 mm
Breite
18 cm
Hersteller: BusinessVillage GmbH, Reinhäuser Landstr. 22, Göttingen, Deutschland, 37083, info@businessvillage.de, Christian Hoffmann
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