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Rhetorik: hart verhandeln - erfolgreich argumentieren
Hedwig Kellner (Broschiert, Deutsch)
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Beschreibung
Jeder muss im Beruf hart verhandeln, egal in welcher Position. Dabei geht es nicht immer fair zu.
In diesem Buch erlernen Sie Strategie und Taktik der Verhandlungskunst: Welche übergeordneten Ziele verfolgen Sie mit Ihrem Gespräch? Wann sollten Sie hart bleiben, wann nachgeben? Mit welchen Tricks versuchen Ihre Gegner Sie zu überrumpeln – und wie wehren Sie sich?
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
28.09.2000
Sprache
Deutsch
EAN
9783446214897
Herausgeber
Hanser, Carl
Sonderedition
Nein
Autor
Hedwig Kellner
Seitenanzahl
212
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
Autorenporträt
Hedwig Kellner, Jahrgang 1952, ist als Unternehmensberaterin und Managementtrainerin in deutschen und internationalen Unternehmen verschiedener Branchen tätig. Ihr Spezialgebiet ist die Projektarbeit mit allen Aspekten von der strategischen Planung bis hin zum täglichen Umgang mit Engpässen, Widerständen und Konflikten. Sie lebt bei Hamburg.
Im Carl Hanser Verlag sind von ihr bereits erschienen "Die Kunst, DV-Projekte zum Erfolg zu führen", "Konferenzen, Sitzungen, Workshops effizient gestalten", Projekte konfliktfrei führen", "Reden, zeigen, überzeugen - Von der Kunst der gelungenen Präsentation" sowie zuletzt "Konflikte verstehen, verhindern, lösen".
Schlagwörter
Argumentieren, Rhetorik, Verhandeln
Höhe
230 mm
Breite
15.2 cm
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