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Bücher Fair verhandeln
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Beschreibung
Neben den klassischen Kommunkationsfertigkeiten geht es in diesem Buch vor allem um eine persönliche Strategie und den Einsatz der richtigen Verhandlungsmethode. Es geht um das Fair-Handeln beim Verhandeln.
Jede Verhandlung läuft anders ab. Das macht Verhandeln so spannend, interessant und unvorhersehbar. Doch die Grundelemente jeder Verhandlung sollten gleich sein: Hart in der Sache - menschlich… im Dialog. Das bedeutet: Mensch und Sache sind in allen Verhandlungen zu trennen. Neben den klassischen Kommunkationsfertigkeiten geht es in diesem Buch vor allem um eine persönliche Strategie und den Einsatz der richtigen Verhandlungsmethode. Es geht um das Fair-Handeln beim Verhandeln. Bodo G. Toelstede hat ein Konzept entwickelt, kurz K.E.R.Z.E. genannt, das als Wegweiser dient, um in Zukunft klüger und geschickter verhandeln zu können:
K.: Kommunikationsebenen unterscheiden
E.: Erwartungen des Verhandlungspartners
R.: Reeller Nutzen und reale Vorteile für alle Beteiligten
Z.: Zweckmäßige, zielorientierte Alternative
E.: Entscheidung, Ergebniskontrolle.
Das Konzept ist verblüffend leicht anzuwenden und bringt mit Sicherheit Erfolg. Der Autor zeigt, wie verhandeln und fair-handeln in Einklang zu bringen ist. Es werden ausführlich diejenigen Kommunikationsfertigkeiten beschrieben, mit denen man Konflikte leichter angehen kann, um fairer verhandeln zu können. Ausführlich behandelt er auch das Thema, wie man schwierige Verhandlungssituationen meistert. Anhand vieler Beispiele erläutert er, wie die Erkenntnisse situativ richtig eingesetzt werden können. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.07.2000
Sprache
Deutsch
EAN
9783407226075
Herausgeber
Julius Beltz GmbH & Co. KG
Serien- oder Bandtitel
Beltz Taschenbuch
Sonderedition
Nein
Autor
Bodo G Toelstede
Seitenanzahl
144
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Das Gewinner-Konzept
Bandzählung
607
Höhe
207 mm
Breite
13.4 cm
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