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Der Verhandlungsführer. Strategien und Taktiken, die zum Erfolg führen

Matthias Schranner (Taschenbuch, Deutsch)

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Beschreibung
Verhandlungen führen wir täglich, im Großen wie im Kleinen. Dazu braucht man viel Fingerspitzengefühl, aber auch das richtige Know-how. Welche Strategie kann erfolgreich sein? Wie bereitet man sich optimal vor? Wie steigt man am besten in ein Gespräch ein? Wie findet man eine Vereinbarung, die beide Seiten akzeptieren können? Wie geht man mit Stress um? Was tun, wenn man sich in eine Sackgasse manövriert hat? Als ehemaliger Verhandlungsführer bei der Polizei sind Matthias Schranner all diese Herausforderungen vertraut. Er hat Gesetzmäßigkeiten erkannt, die für jede Art von Verhandlung gelten, und stellt ebenso anschaulich wie pragmatisch anhand vieler Fallbeispiele die Grundlagen einer gelungenen Verhandlungsführung vor. Für alle, die im nächsten Verhandlungsgespräch souverän bestehen wollen.
3,69 €
Taschenbuch | Sehr gut
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Technische Daten


Erscheinungsdatum
01.06.2006
Sprache
Deutsch
EAN
9783423343190
Herausgeber
dtv
Autor
Matthias Schranner
Einbandart
Taschenbuch
Höhe
200 mm
Breite
13.5 cm

Hersteller: dtv Verlagsgesellschaft mbH & Co. KG, Tumblingerstraße 21, München, Deutschland, 80337, produktsicherheit@dtv.de, Produktsicherheit

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