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Sichtbare Gebrauchsspuren auf einzelnen Seiten z. B. umfangreiche Markierungen/Notizen, ausgefranste Kanten des Buchumschlags, Wasserschäden, deutliche Verformung des gesamten Buches sowie größere Verschmutzungen durch mehrmaligem Gebrauch Könnte ein Mängelexemplar sein oder ein abweichendes Cover haben (z. B. Clubausgaben) Gut für den Eigenbedarf geeignet
Beschreibung
In diesem TaschenGuide erfahren Sie, was Kundenakquise genau ist, welche Instrumente Ihnen zur Verfügung stehen und wie Sie am besten vorgehen, um neue Kunden zu gewinnen. So führen Sie Ihre Verkaufsverhandlungen gut gerüstet und erreichen besser Ihre Ziele. Wer die Regeln der direkten Kundenansprache und Kundenakquise kennt und richtig anwendet, sichert seinem Unternehmen Aufträge. Lesen Sie neu 6,90 € -62 %*
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Der Streichpreis bezieht sich auf den festgelegten Preis für Neuware.
Technische Daten
Erscheinungsdatum
14.07.2009
Sprache
Deutsch
EAN
9783448100631
Herausgeber
Haufe-Lexware
Serien- oder Bandtitel
Haufe TaschenGuide
Sonderedition
Nein
Autor
Holger Gloszeit
Seitenanzahl
128
Auflage
2
Einbandart
Unbekannter Einband
Schlagwörter
Kunden, Taschenguide, Verkauf, Kundenakquise, Akquise
Inhaltsverzeichnis
http://api.vlb.de/api/v1/asset/mmo/file/84746f8e-add5-42e2-b1d5-84fa2a162c99 INHALTGRUNDLAGEN DER AKQUISE- Was ist Akquise?- Welche Instrumente gehören zur Akquise?- Welchen Nutzen hat Akquise?SO BEREITEN SIE SICH AUF DIE AKQUISE VOR- Legen Sie Ihre Ziele fest- Produkt, Kunden, Konkurrenz - sammeln Sie Informationen- Wie Sie die richtige Strategie auswählen- So kommen Sie an Adressen potenzieller Kunden- Qualifizieren Sie Ihre AdressenDURCHFÜHRUNG DER AKQUISE- Konkretisieren Sie Ihre Akquisemaßnahmen- Werbung per Mailing- Neukundengewinnung per Telefon- Das persönliche Verkaufsgespräch- Messen und Veranstaltungen- Erfolgreiches Networking- Aktiv um Empfehlungen bitten- So bereiten Sie die Akquise nachDIE MENSCHLICHE SEITE DER AKQUISE- Ihre persönliche Einstellung- Pflegen Sie Ihre Beziehungen- Vom Umgang mit inneren BarrierenSTICHWORTVERZEICHNIS
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