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Roger Fisher (Taschenbuch, Deutsch)
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Sehr guter Zustand: leichte Gebrauchsspuren vorhanden z.B. mit vereinzelten Knicken, Markierungen oder mit Gebrauchsspuren am Cover Gut als Geschenk geeignet
Beschreibung
Die verblüffende Erkenntnis der Verhandlungsexperten Fisher und Shapiro ist: Beim sachgerechten Verhandeln können unsere Emotionen sogar die Suche nach der besten Lösung unterstützen! Denn wer die Bedeutung der fünf zentralen Grundbedürfnisse
• Wertschätzung • Verbundenheit
• Autonomie • Status • Rolle
kennt, der kann diese Bedürfnisse bei sich und bei seinem Gegenüber gezielt ansprechen und… so den Verlauf der Verhandlung positiv beeinflussen. Die Autoren zeigen darüber hinaus wichtige Strategien zur Deeskalation für den Fall, dass sich starke negative Gefühle in die Auseinandersetzung einschleichen. neu 24,90 € -64 %*
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
12.09.2007
Sprache
Deutsch
EAN
9783593383910
Herausgeber
Campus
Titel in Originalsprache
Beyond Reason. Using Emotions as You Negotiate
Sonderedition
Nein
Autor
Roger Fisher
Seitenanzahl
298
Auflage
1
Einbandart
Taschenbuch
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