Die Königsdisziplin Kaltakquise hat einen miserablen Ruf bei Kunden, aber auch bei Vertriebsmitarbeitern. Zu viele persönliche Massenmails, zu viele Anrufe zur falschen Zeit, zu wenig Respekt für die kostbarste Ressource im Geschäft: Aufmerksamkeit. Und doch zeigt der Praxis: Richtig gemacht, ist Kaltakquise kein Stören - sondern relevantes Anstoßen von Gesprächen, die sonst nie stattfinden würden… Mehr zeigen und sich daraus ein Mehrwert für alle Beteiligten bietet. Dieses Buch ist ein Ideen- Anstoß, Kaltakquise neu zu denken: menschenzentriert, signalbasiert und rechtssicher. Es verbindet Handwerk mit Haltung. Du findest keine Tricks, die „Algorithmen überlisten“, sondern prinzipienfeste Methoden: Wie du Hypothesen zu echten Mehrwert - Angeboten schärfst. Wie du aus drei Minuten Recherche zehn Sekunden Relevanz machst. Wie du Mikroschritte anbietest anstatt Druck aufzubauen. Wie du Sequenzen so „orchestrierst“, das E-Mail, Telefon, LinkedIn und Co. sicher ergänzen statt sich zu duplizieren. Weniger zeigen

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Produktinformationen

Technische Daten

Erscheinungsdatum

29.09.2025

Sprache

Deutsch

EAN

9783565042401

Herausgeber

epubli

Sonderedition

Nein

Autor

Christian Brand

Seitenanzahl

Auflage

Einbandart

Gebundene Ausgabe

Buch Untertitel

Methoden und Möglichkeiten im Wandel

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