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Beschreibung
Neu und verblüffend! Ganz anders, als man es von einem typischen Verkaufsbuch erwartet: Provokante, bitterböse, aber auch befreiende Thesen präsentiert Stephan Gebhardt-Seele. Der Autor verteidigt den Verkäufer. Nicht der Verkäufer macht die groben Fehler im Verkaufsprozess, sondern vor allem der potentielle Kunde. Der Verkäufer hilft dem Kunden allenfalls beim Fehlermachen. Wer das erkennt,… verkauft besser.
Die konkreten Tipps, Empfehlungen und Strategien, die Gebhardt-Seele dann aus seinen ketzerischen Thesen für die praktische Arbeit im Verkauf ableitet, sind präzise beschrieben, mit konkreten Beispielen belegt, außerordentlich hilfreich und wurden in der Praxis zahlreicher Verkaufsprozesse erfolgreich eingesetzt. Das Buch ist eine Streitschrift, soll polarisieren, aber vor allem denjenigen helfen, die verkaufen wollen. neu 19,90 € -70 %*
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
11.03.2011
Sprache
Deutsch
EAN
9783527505982
Herausgeber
Wiley-VCH
Sonderedition
Nein
Autor
Stephan Gebhardt-Seele
Seitenanzahl
228
Auflage
1
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Abhilfe für die notorische Unentschlossenheit potenzieller Kunden
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