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Beschreibung
Emotionen sind der Schlüssel, um das Kundenverhalten zu beeinflussen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung beim Verkaufen einsetzen. Aktivieren Sie unbewusste Gefühle Ihres Kunden und führen Sie ihn zu einer positiven Entscheidung.Inhalte:Die Limbic Map nutzen: Wie Sie Kaufentscheidungen im Vorfeld gezielt steuern.Ohne Gefühle geht nichts: Kunden einschätzen neu 24,80 € -89 %*
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
07.03.2011
Sprache
Deutsch
EAN
9783648014110
Herausgeber
Haufe-Lexware
Serien- oder Bandtitel
Haufe Sachbuch Wirtschaft
Sonderedition
Nein
Autor
Helmut Seßler
Seitenanzahl
206
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Spitzenverkäufe durch Emotionen
Bandzählung
00049
Schlagwörter
Limbic Map, Neuro-Marketing, Neurowissenschaft, Verkauf, Vertrieb
Inhaltsverzeichnis
http://api.vlb.de/api/v1/asset/mmo/file/8195cf26-72db-4618-a3c0-a9284845593a INHALTSVERZEICHNISVORWORT VON DR. HANS-GEORG HÄUSELEINLEITUNGDIE ERKENNTNISSE AUS DEM NEUROMARKETING FÜR DEN VERKAUF- Die neuen Perspektiven durch das Neuromarketing- Neuromarketing: Welche Erkenntnisse gibt es?- Emotionen verkaufen: Wie wir Entscheidungen treffen- Kundenbegeisterung. Was daran ist neu?DIE GRUNDLAGEN DES LIMBIC® SALES- Was ist Limbic® Sales?- Limbic® Sales - von der Werbung zum Verkaufsgespräch- Das limbische System: Unser emotionales Steuerungssystem- Die großen Drei: Was uns antreibt- Frust oder Lust: Der Motor, der uns voranbringt- Die Landkarte der Emotionen, Motive und Werte: Die Limbic® Map- Selbsttest: Entdecken Sie Ihr eigenes Limbic® ProfilERFOLGREICH MIT SICH SELBST UMGEHEN- Die Bedeutung unserer Gedanken- Sie bestimmen die Realität- Warum Kunden fühlen, was wir fühlen- Wie Sie Ihren Emotionssystemen Kraft verleihen- Es ist alles vorhanden: Aktivieren Sie es- Durch Identifikation zum Verkaufserfolg- Wie Sie Misserfolge weiterbringen- Leben Sie powervollERFOLGREICH MIT KUNDEN UMGEHEN- „Behandle andere Menschen so, wie diese behandelt werden wollen"- Wie Sie die Emotionssysteme der unterschiedlichen Kundentypen erreichenDEN VERKAUFSPROZESS SICHER STEUERN- Bauen Sie eine vertrauensvolle Beziehung auf- Schaffen Sie interessante Perspektiven- Betreten Sie die Kundenwelt durch Limbic® Sales-Fragen- Rufen Sie den entscheidenden Ziel-/Kaufzustand auf- Wandeln Sie Einwände in Werte und Nutzen um- Bauen Sie Zusagesicherheit aufZUSAMMENFASSUNG DES LIMBIC® SALES-VERKAUFSPROZESSES- Ihr persönliches UmsetzungsprogrammLITERATURVERZEICHNIS UND LITERATUREMPFEHLUNGENSTICHWORTVERZEICHNIS ÜBER DEN AUTOR
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