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Mastering High-Stakes Negotiations: A Practical Guide
Andreas Goßen (Broschiert, Englisch)
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Beschreibung
Negotiations are rarely purely factual discussions – they involve psychology, strategy, and tactics. Those who react unprepared quickly lose influence. This practical guide shows you how to stay in control under pressure, actively steer the process, and act with confidence in critical moments. Through realistic case studies, you will learn what truly matters – from making strong demands to… de-escalating tense situations. To negotiate successfully, you need more than arguments: you need a clear structure and the right approach. Discover proven strategies to break through deadlocks, manage escalations, and confidently handle uncertainty, tactical maneuvers, and complex dynamics. An indispensable resource for anyone conducting negotiations under pressure – whether in the boardroom, operational teams, digital environments, or crisis management. This handbook provides the essential tools. 69,54 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
07.04.2026
Sprache
Englisch
EAN
9783662728147
Herausgeber
Springer Berlin
Sonderedition
Nein
Autor
Andreas Goßen
Seitenanzahl
120
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
How to Successfully Manage Risks in Difficult Negotiations
Schlagwörter
Negotiations for executives, Negotiation Strategies with Powerful Partners, Strategic Negotiation Management, Tactics and Methods for Critical Negotiations, Stakeholder Management, Implementing Price Increases, Conducting Annual Reviews Professionally, Negotiations with Trade Unions and Works Councils, Crisis Negotiations
Thema-Inhalt
KJC - Strategisches Management
KJMV2 - Personalmanagement, HRM
KJ - Betriebswirtschaft und Management
Höhe
210 mm
Breite
14.8 cm
Hersteller: Springer Vieweg, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com, Springer Nature Customer Service Center GmbH
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