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Beschreibung
Dieses Buch ist Ihr umfassender Leitfaden für modernes Vertriebsmanagement. Es verbindet praxisnahe Strategien mit den entscheidenden Erfolgsfaktoren Kundenorientierung, emotionale Intelligenz und digitale Kompetenz. Von der historischen Entwicklung des Vertriebs über die Psychologie der Kaufentscheidung bis hin zu KI-gestützten Prozessen und Social Selling: Sie erhalten fundiertes Wissen und… konkrete Handlungsempfehlungen für alle Phasen des Vertriebs. Holger Mandel ist langjähriger Topmanager und Vertriebsprofi: über 30 Jahre Erfahrung in internationalen Märkten, kombiniert mit einer klaren Vision für den Vertrieb der Zukunft. Sein Werk ist kein theoretisches Lehrbuch, sondern ein praxisnaher Leitfaden, der aus echten Erfahrungen entstanden ist. Ob Fach- und Führungskraft, Berufseinsteiger oder Weiterbildungsinteressierte – dieses Buch liefert sofort umsetzbare Impulse, die Sie wirklich voranbringen: vom ersten Kundenkontakt bis zur globalen Expansion. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
07.02.2026
Sprache
Deutsch
EAN
9783658506261
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Holger Mandel
Seitenanzahl
177
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Das Praxisbuch für Vertriebsführung mit Herz und Verstand
Schlagwörter
Vertriebsmanagement, Vertriebserfolg, Vertriebsstrategie, Digitaler Vertrieb, Künstliche Intelligenz im Vertrieb, Leadership im Vertrieb, Mindset im Vertrieb, Kundenorientierung, Vertriebsprozesse optimieren, Kundenbindung, Internationaler Vertrieb
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
KJC - Strategisches Management
JNC - Pädagogische Psychologie
Höhe
235 mm
Breite
15.5 cm
Transparenz & Sicherheit
Hersteller: Springer Vieweg, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com, Springer Nature Customer Service Center GmbH
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