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Bücher Sachbücher Psychologie & Spiritualität Angewandte Psychologie INFLUENCE – Wie man (andere) überzeugt. Nützliche Erkenntnisse der Psychologie
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INFLUENCE – Wie man (andere) überzeugt. Nützliche Erkenntnisse der Psychologie
Robert B. Cialdini (Broschiert, Deutsch)
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Beschreibung
Warum sagen wir Ja? – die Psychologie des Überzeugens Jeden Tag werden wir tausende Male beeinflusst – von Werbung, Verkäufern, Kollegen, Freunden. Doch warum willigen wir ein, obwohl wir es eigentlich nicht wollten? Warum kaufen wir Dinge, die wir nicht brauchen? Warum folgen wir Bitten, die gegen unsere Interessen gehen? Der Sozialpsychologe Robert B. Cialdini hat die wissenschaftlichen… Grundlagen der Überzeugung erforscht und sechs universelle Prinzipien identifiziert, die unser Verhalten steuern. In diesem bahnbrechenden Werk zeigt er, wie diese Mechanismen funktionieren – und wie sie manipulativ eingesetzt werden. Basierend auf jahrzehntelanger Forschung und unterhaltsam erzählten Feldstudien liefert Cialdini nicht nur faszinierende Einblicke in die menschliche Psyche, sondern auch praktisches Handwerkszeug: um uns vor unerwünschter Beeinflussung zu schützen und um ethisch zu überzeugen. Influence ist ein Meilenstein der Psychologie und Pflichtlektüre für alle, die verstehen wollen, wie Entscheidungen wirklich getroffen werden – im Marketing, in der Politik, im Alltag. »Robert B. Cialdini hat das Unmögliche geschafft: Er hat ein Meisterwerk verbessert. Fesselnd und vielschichtig beschreibt er die subtile Macht, die Menschen aufeinander ausüben.« Daniel Kahneman , Autor des Bestsellers »Schnelles Denken, langsames Denken« »Ein phänomenales Buch! Ob Sie Verkäufe ankurbeln, einen besseren Geschäftsdeal abschließen oder Ihre Beziehung verbessern wollen, ›Influence‹ bietet wissenschaftlich gesicherte Prinzipien, die Ihr Leben verändern können.« Daniel Shapiro , Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.09.2026
Sprache
Deutsch
EAN
9783962692148
Herausgeber
Impian
Sonderedition
Nein
Autor
Robert B. Cialdini
Seitenanzahl
520
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Der weltweite Bestseller | Manipulation erkennen und verstehen
Schlagwörter
Psychologie, Beeinflussung, Vertrieb, Marketing, Weltbestseller, Verhandlungstechnik, Sachbuch, Erfolg, Beruf, Manipulation
Thema-Inhalt
VSP - Ratgeber, Sachbuch: Psychologie
JM - Psychologie
KJS - Marketing und Vertrieb
KJN - Geschäftsverhandlungen
Höhe
215 mm
Breite
13.5 cm
Hersteller: Impian GmbH, Gerhart-Hauptmann-Straße 49b, Leverkusen, Deutschland, 51379, lektorat@impian.de, Impian GmbH
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