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Spieltheorie in Verhandlungen: Wie mathematische Strategien Ihnen vorhersehbare Vorteile verschaffen
Florian Huber (Broschiert, Deutsch)
★★★★★
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Beschreibung
Verhandlungen ohne strategische Analyse? Das führt zu unvorhersehbaren Ergebnissen, verpassten Chancen und Abhängigkeit vom Zufall.
Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie spieltheoretische Prinzipien nutzen, um Verhandlungen systematisch zu Ihrem Vorteil zu gestalten. Sie lernen, wie Sie durch mathematische Modelle das Verhalten Ihrer Verhandlungspartner antizipieren, optimale Strategien entwickeln und… rationale Entscheidungen in unsicheren Situationen treffen.
Der Fokus liegt auf zwei fundamentalen Konzepten: Nash-Gleichgewicht in kooperativen Verhandlungen und sequentielle Spielbäume für mehrschrittige Verhandlungsprozesse. Statt intuitiver Bauchentscheidungen erhalten Sie analytische Frameworks, die nachweisbare Ergebnisse liefern.
Erfahren Sie, wie Sie Informationsasymmetrien zu Ihrem Vorteil nutzen, glaubwürdige Drohungen von leeren unterscheiden und durch Rückwärtsinduktion die optimale Verhandlungsstrategie ermitteln. Mit konkreten Entscheidungsmatrizen und Auszahlungsanalysen erkennen Sie, wann Kooperation rational ist und wann Konkurrenz die bessere Wahl darstellt.
Sie lernen die mathematischen Grundlagen kennen, die hinter erfolgreichen Verhandlungen stehen – präsentiert in verständlicher, anwendungsorientierter Form ohne komplexe Formeln.
Für analytisch denkende Professionals, Strategen und Führungskräfte, die Verhandlungen als rationale Optimierungsprobleme verstehen wollen. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
13.01.2026
Sprache
Deutsch
EAN
9783565169214
Herausgeber
epubli
Sonderedition
Nein
Autor
Florian Huber
Seitenanzahl
204
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Rationale Entscheidungsmodelle aus der Wirtschaftswissenschaft für überlegene Verhandlungsergebnisse in komplexen Business-Situationen
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