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Beschreibung
Die meisten B2C-Verkaufsstrategien basieren auf rationalen Argumenten – Produktmerkmale, Preisvorteile, technische Spezifikationen. Konsumenten treffen ihre Kaufentscheidungen jedoch anders, als Unternehmen vermuten. Dieses Buch untersucht, wie emotionale Trigger, Vertrauensmechanismen und unbewusste Entscheidungsmuster im Konsumentenverhalten wirklich funktionieren. Es beleuchtet die… psychologischen Dynamiken erfolgreicher Kundenbeziehungen und analysiert, warum traditionelle Verkaufstaktiken im B2C-Bereich oft scheitern. Von der ersten Kontaktaufnahme über den Kaufmoment bis zur langfristigen Kundenbindung – das Buch zeigt, wie Verkaufsstrategien gestaltet werden müssen, um nachhaltige Beziehungen aufzubauen statt kurzfristige Transaktionen zu erzwingen. Besonders relevant für Unternehmen, die ihre Verkaufsansätze vom produktzentrierten Pitch zum kundenorientierten Dialog weiterentwickeln möchten. Es analysiert, wie Vertrauen entsteht, wie Kaufbarrieren abgebaut werden und warum Authentizität langfristig effektiver ist als aggressive Verkaufstaktiken. Ein strategischer Leitfaden für B2C-Verkauf, der auf nachhaltigen Beziehungen statt auf Manipulation basiert. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
28.01.2026
Sprache
Deutsch
EAN
9783565202850
Herausgeber
epubli
Sonderedition
Nein
Autor
Luisa Weiß
Seitenanzahl
184
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Untersuchung des Verbraucherverhaltens, der Vertrauensdynamik, der Kaufauslöser und des beziehungsbasierten Vertriebs in B2C-Märkten
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