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Oliver Reuter (Broschiert, Deutsch)
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Beschreibung
Kaltakquise gilt als ineffizient, aufdringlich und veraltet. Doch erfolgreiche Vertriebsteams nutzen sie weiterhin als strategisches Instrument. Dieses Buch untersucht, warum der Unterschied zwischen erfolgreicher und gescheiterter Kaltakquise nicht in Skripten liegt, sondern im Verständnis von Gesprächsdynamik und Relevanz.
Es erkundet die Mechanismen des Erstkontakts: Wie Vertriebsprofis… Aufmerksamkeit gewinnen, ohne aufdringlich zu wirken. Warum Standardskripte scheitern und welche Gesprächsstruktur tatsächlich zu qualifizierten Leads führt. Wie Ablehnung strategisch genutzt werden kann, um die eigene Ansprache zu schärfen. Das Buch beleuchtet, wie sich Kaltakquise von Spam unterscheidet und wann sie zum effektiven Vertriebsinstrument wird.
Für Vertriebsmitarbeiter, Business Developer und Unternehmer im B2B-Bereich, die nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen wollen. Es verbindet Einblicke aus Verkaufspsychologie, Gesprächsführung und strategischer Kundenansprache zu einem pragmatischen Verständnis erfolgreicher Erstkontakte in professionellen Märkten. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
29.01.2026
Sprache
Deutsch
EAN
9783565207077
Herausgeber
epubli
Sonderedition
Nein
Autor
Oliver Reuter
Seitenanzahl
220
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Über Kaltakquise, strategische Gesprächseröffnung und Vertrauensaufbau im B2B-Vertrieb
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