iPhoneAlle anzeigen
iPhone 11iPhone 11 ProiPhone 11 Pro MaxiPhone 12iPhone 12 ProiPhone 12 Pro MaxiPhone 12 miniiPhone 13iPhone 13 ProiPhone 13 Pro MaxiPhone 13 miniiPhone 14iPhone 14 PlusiPhone 14 ProiPhone 14 Pro MaxiPhone 15iPhone 15 PlusiPhone 15 ProiPhone 15 Pro MaxiPhone 16iPhone 16 PlusiPhone 16 ProiPhone 16 Pro MaxiPhone 16eiPhone 8iPhone 8 PlusiPhone SE 2020iPhone SE 2022iPhone XiPhone XRiPhone XSiPhone XS Max
Galaxy A-SerieAlle anzeigen
Galaxy A12Galaxy A13Galaxy A13 5GGalaxy A14Galaxy A15Galaxy A16Galaxy A17 5GGalaxy A20eGalaxy A21Galaxy A22Galaxy A23Galaxy A24Galaxy A25Galaxy A26 5GGalaxy A32Galaxy A33Galaxy A34Galaxy A35Galaxy A36 5GGalaxy A40Galaxy A41Galaxy A42Galaxy A50Galaxy A51Galaxy A52Galaxy A53Galaxy A54Galaxy A55Galaxy A56 5GGalaxy A70Galaxy A71Galaxy A72
Redmi SeriesAlle anzeigen
Redmi 10Redmi 13CRedmi 15 5GRedmi Note 10Redmi Note 10 ProRedmi Note 11Redmi Note 11 ProRedmi Note 11 Pro Plus 5GRedmi Note 11sRedmi Note 12Redmi Note 12 5GRedmi Note 12 ProRedmi Note 12 Pro 5GRedmi Note 12 Pro PlusRedmi Note 13Redmi Note 13 5GRedmi Note 13 ProRedmi Note 13 Pro PlusRedmi Note 14Redmi Note 14 Pro PlusRedmi Note 8Redmi Note 8 ProRedmi Note 9Redmi Note 9 Pro
- Startseite
Bücher Ratgeber & Freizeit Recht, Beruf, Finanzen Widerstände Offenbaren Latente Kaufmotive, Nicht Ablehnung
Derzeit nicht verfügbar
Handgeprüfte Gebrauchtware
Bis zu 50 % günstiger als neu
Der Umwelt zuliebe
Widerstände Offenbaren Latente Kaufmotive, Nicht Ablehnung
Verena Busch (Broschiert, Deutsch)
★★★★★
☆☆☆☆☆ Keine Bewertungen vorhanden
Optischer Zustand
Beschreibung
Dieses Buch untersucht die fundamentale Fehlinterpretation von Kundeneinwänden im Verkaufsprozess. Es erkundet, warum Widerstände keine Barrieren darstellen, sondern verborgene Informationsquellen über tatsächliche Kaufmotive und unausgesprochene Entscheidungskriterien offenlegen.
Die Analyse konzentriert sich auf die Mechanismen, durch die geschulte Verkäufer Einwände als strategische… Navigationspunkte nutzen, statt sie zu bekämpfen. Das Werk beleuchtet die Dynamik zwischen oberflächlichen Argumenten und tieferliegenden Bedenken, die Kaufentscheidungen tatsächlich beeinflussen. Es zeigt, wie professionelle Verkäufer durch präzises Zuhören und gezielte Fragestellung die verborgene Struktur hinter Kundeneinwänden entschlüsseln.
Für Vertriebsprofis, Berater und B2B-Verkäufer bietet das Buch einen systematischen Rahmen zur Interpretation und Navigation von Widerständen. Es hinterfragt konventionelle Überzeugungstechniken und präsentiert eine alternative Perspektive, die Einwände als Wegweiser zum Vertragsabschluss versteht. Die Betrachtung verbindet psychologische Einsichten mit praktischen Verkaufsstrategien für nachhaltige Geschäftsentwicklung. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
Handgeprüfte Gebrauchtware
Bis zu 50 % günstiger als neu
Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
30.01.2026
Sprache
Deutsch
EAN
9783565211098
Herausgeber
epubli
Sonderedition
Nein
Autor
Verena Busch
Seitenanzahl
224
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Einwandbehandlung Strategisch Verstehen: Wie Professionelle Verkäufer Kundenspannung in Vertragsreife Transformieren
-.-
★★★★★
☆☆☆☆☆ Leider noch keine Bewertungen
Leider noch keine Bewertungen
Sicher bei rebuy kaufen
Schreib die erste Bewertung für dieses Produkt!
Wenn du eine Bewertung für dieses Produkt schreibst, hilfst du allen Kund:innen, die noch überlegen, ob sie das Produkt kaufen wollen. Vielen Dank, dass du mitmachst!
Sicher bei rebuy kaufen