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Beschreibung
"The Favor Paradox – How to make an enemy like you by asking for help" explores a counter-intuitive psychological phenomenon known as the Benjamin Franklin Effect. Franklin, facing a political rival who hated him, didn't try to help the man. Instead, he asked to borrow a rare book from him. The rival felt flattered, lent the book, and they became friends. Psychologist Rebecca Stone explains the… mechanism: Cognitive Dissonance. Our brains cannot handle the conflict of doing a favor for someone we dislike. To resolve this, the brain rewrites the narrative: "I lent him a book, therefore I must like him." "The Favor Paradox" teaches readers how to apply this in modern life—at work, in dating, and in negotiations. It argues that doing things for others doesn't build bonds as effectively as allowing them to do things for you, making them feel needed and generous. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
05.02.2026
Sprache
Englisch
EAN
9783565226078
Herausgeber
epubli
Sonderedition
Nein
Autor
Rebecca Stone
Seitenanzahl
128
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
How to make an enemy like you by asking for help
-.-
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