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Negotiation Mastery: Get Better Deals
Alina Frost (Broschiert, Englisch)
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Beschreibung
This book explores how superior negotiation outcomes emerge from systematic preparation and strategic communication rather than aggressive positioning or manipulative tactics. It examines patterns in negotiation failures where parties fixate on claiming value instead of creating it, revealing mechanisms through which collaborative frameworks, interest identification, and option generation expand… available gains while preserving relationships. The content reframes negotiation not as zero-sum competition but as structured problem-solving that aligns divergent interests through creative agreement design. Readers will examine frameworks for researching counterparty motivations, establishing credible alternatives, and constructing proposal sequences that build momentum toward mutually beneficial outcomes rather than positional deadlock. Through systematic analysis of negotiation dynamics, the book reveals how mastery develops from understanding psychological principles, communication patterns, and decision-making biases that influence agreement formation. It navigates tensions between assertiveness and receptivity, exploring tactical approaches for anchoring discussions, managing concessions, and handling difficult negotiators without sacrificing strategic objectives. The work addresses preparation protocols, team coordination, and post-agreement implementation that transform negotiation skills from occasional necessity into consistent competitive advantage across pricing, partnerships, and resource acquisition. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
13.02.2026
Sprache
Englisch
EAN
9783565242832
Herausgeber
epubli
Sonderedition
Nein
Autor
Alina Frost
Seitenanzahl
240
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Exploring Influence Tactics, Value Creation Strategies, and Strategic Agreement Frameworks
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