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Kaufentscheidungen Entstehen Durch Informierte Kundenautonomie
Kerstin Adler (Broschiert, Deutsch)
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Beschreibung
Dieses Buch untersucht die strukturellen Unterschiede zwischen manipulativer Verkaufstechnik und beratungsbasiertem Vertrieb und zeigt, warum nachhaltige Kundenbeziehungen weniger durch Überredungstaktiken als durch informierte Kaufentscheidungen entstehen. Es beleuchtet die Spannung zwischen Verkaufsdruck und Kundenautonomie, analysiert Verhaltensmuster bei Vertrauensaufbau und offenbart, welche… Faktoren ethische Verkaufsprozesse von kurzfristigen Abschlusstechniken unterscheiden. Die Lektüre erforscht Muster in der Gesprächsführung, Bedarfsermittlung und Lösungspräsentation, die wertorientierte Verkaufsansätze begünstigen. Es hinterfragt verbreitete Annahmen über Einwandbehandlung, Abschlusstechniken und Verkaufspsychologie und zeigt alternative Denkmodelle für beratungsorientierte Vertriebsführung. Für Unternehmer und Vertriebsverantwortliche, die Umsätze generieren möchten, ohne auf Dringlichkeitstaktiken, künstliche Verknappung oder emotionale Manipulation zurückzugreifen. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
12.02.2026
Sprache
Deutsch
EAN
9783565241989
Herausgeber
epubli
Sonderedition
Nein
Autor
Kerstin Adler
Seitenanzahl
172
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Ethische Verkaufsstrategien und transparente Kundenberatung
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