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Preisstufen-Psychologie
Henrik Baumann (Broschiert, Deutsch)
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Beschreibung
Jeder Nutzer von Cloud-Software kennt das vertraute Bild: Die Preisseite präsentiert sich in drei übersichtlichen Spalten – meist "Basic", "Pro" und "Enterprise". Was wie eine simple, transparente Auswahlmöglichkeit wirkt, ist in Wahrheit eines der mächtigsten und am besten berechneten Werkzeuge der modernen Verhaltensökonomie.
Das Geheimnis erfolgreicher SaaS-Unternehmen liegt nicht in der… Qualität des Codes, sondern in der präzisen psychologischen Strukturierung ihrer Preisstufen. Das "Decoy-Pricing" lenkt den Kunden unbewusst zur profitabelsten mittleren Option, während gezielt gesetzte Funktions-Barrieren künstliche Engpässe schaffen, die den späteren, scheinbar unausweichlichen Wechsel in das teuerste Abo-Modell erzwingen.
Dieses Buch zerlegt die Architektur digitaler Preismodelle in ihre psychologischen Einzelteile. Sie erfahren, warum das Freemium-Modell oft eine Falle für Startups ist, wie man Feature-Limits so setzt, dass sie Frustration in Kaufbereitschaft verwandeln, und warum der "Enterprise"-Button oft nur existiert, um die anderen Pakete günstig erscheinen zu lassen.
Nutzen Sie die Erkenntnisse der Verhaltensökonomie für Ihr eigenes Software-Produkt. Lernen Sie, Ihre Preisstruktur so zu designen, dass sie nicht nur informiert, sondern den Kunden unaufhaltsam in die Conversion leitet. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
06.03.2026
Sprache
Deutsch
EAN
9783565298235
Herausgeber
epubli
Sonderedition
Nein
Autor
Henrik Baumann
Seitenanzahl
104
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Die verborgene Architektur von SaaS-Abonnements und die Kunst des Upsellings
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