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Alexander Kien (Unbekannter Einband, Deutsch)

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Gut für den Eigenbedarf geeignet

Beschreibung

Wenn Sie dieses Buch lesen, sollten Sie offen sein für die Fülle des Lebens und für einige neue Erkenntnisse. Vor allem selbst gemachte Einschränkungen – z. B. durch Glaubenssätze, wie 'Das geht bei mir sowieso nicht' oder 'Bei mir ist alles anders' – sollten Sie so rasch wie möglich verabschieden! Das geht am besten, indem Sie Ihre Glaubenssätze auf ein Blatt Papier schreiben und sich danach für eines Ihrer Elemente entscheiden: Feuer, Wasser, Erde, Luft. Ist Ihr Element das Feuer, verbrennen Sie das Blatt Papier. Ist Ihr Element das Wasser, zerreißen Sie den Zettel und spülen Sie ihn die Klomuschel runter. Sollten Sie sich für das Element Erde entscheiden, vergraben Sie Ihre Glaubenssätze und stampfen Sie darauf herum. Sind Sie ein luftiger Typ, zerreißen Sie den Zettel und werfen Sie ihn in die Luft. Das machen Sie immer wieder. Auf dieser Welt ist genügend von allem vorhanden, wir leben heute in einer unglaublichen Fülle wie noch niemals zuvor. Es liegt bei Ihnen, wie viel Sie sich davon nehmen. Wie viel Sie glauben, dass Ihnen gehört. Glaube versetzt Berge. Glauben Sie einfach daran und Sie werden es bekommen. Es werden sich die Möglichkeiten einstellen, mit denen Sie mehr Geld verdienen können. Dabei geht es nur um eine entsprechende Umverteilung. Das Geld fließt dem zu, der dafür bereit ist. Der die innerseelische Bereitschaft hat, Geld anzuziehen. Dazu gehört auch ein Quäntchen Demut und Dankbarkeit, das Sie sich erarbeiten müssen. Was in der Vergangenheit war, interessiert niemanden; das Heute und das Morgen sind wesentlich. Es passiert jetzt, jetzt und schon wieder. Und so liegt es an Ihrer Flexibilität, ob Sie die Möglichkeiten erkennen und sie so rasch wie möglich in Ihr Leben integrieren oder ob Sie weiterhin an Vergangenem festhalten und so keinen Schritt vorwärts kommen. Dieses Buch ist nichts für Phrasendrescher und Jammertanten. Dieses Buch ist für aufgeschlossene, moderne Menschen, die etwas in ihrem Leben bewegen wollen – für Menschen, die Erfolg haben wollen. Und es gibt keine Entschuldigung! Die folgenden Ausreden haben wir schon oft genug gehört: Gestern war es besser (in allen Varianten)! Das haben wir schon immer so gemacht! So wird es nie wieder sein! Da kann man halt nichts machen! Bei uns funktioniert das nicht! Bei uns ist sowieso alles anders! Ja, wenn bloß dies und das nicht wäre! Hätten wir nur damals nicht.! Usw. Hier erkennt man, dass solche Sprücheklopfer gerne an der Vergangenheit hängen und sich beharrlich weigern, einen Schritt vorwärts zu machen. Sie 'wissen' es ganz genau: Das kann ohnehin nichts werden! Doch damit ist jetzt Schluss. Ich habe es mir zwar nicht zur Aufgabe gemacht, gegen diese Mauer anzurennen, aber ich habe mich eindeutig dazu entschieden, mich von solchen Menschen abzugrenzen. Die haben in meinem Leben keinen Platz. Nicht ich bin verkehrt – sie sind verkehrt. Das klingt verdächtig nach: 'Ich bin nicht verrückt, nur alle anderen!' Allerdings ist da ein Unterschied: Ich sehe immer einen (Aus-)Weg für mich, auch wenn mir andere erklären, es gäbe keinen. ie entscheiden selbst zwischen Erstarrung und Chancen. Jeder Mensch erhält in seinem Leben rund zehntausend Chancen – aber die wenigsten werden erkannt, da die meisten an allem nur die Probleme sehen. Dieses Buch ist so eine Chance – eine Chance für Sie. Doch Sie entscheiden selbst, ob Sie sie ergreifen oder wie ein Hamster im Hamsterrad immer nur weiterstrampeln möchten, ohne Aussicht auf jede Verbesserung. Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis 2 Einleitung 5 Vorerst eine Warnung 9 Die duale Welt 13 Der Pike Place Fish Market in Seattle 24 Am Anfang steht die Vision 33 Das Gesetz der Anziehung 43 Das Eisbergmodell 48 Das individuelle Eisbergmodell 49 Das Eisbergmodell für Teams 60 Das Dilemma des Erfüllungsgehilfen 73 Eigenwert 93 Die Transaktionsanalyse 96 Erlebnis Kauf 129 Im Mittelpunkt steht der Verkäufer 131 Der Verkaufsvorgang 135 Beziehung aufbauen und Vertrauen schaffen 140 Fehler Nummer eins: Vorurteile 140 Meta-Verkauf 150 Bedarf wecken, Bedarf ermitteln 158 Einen Traum anbieten 162 Das Produkt vorstellen 168 Den DSP verkaufen 168 Kaufsignale erkennen 169 Der Abschluss 170 Die 10 Gesetze der Verkaufspsychologie 175 Die Reziprozität 175 Attraktivität durch Knappheit 176 Das Streben nach Konsequenz 177 Aktivierung und Kooperation 178 Motivation durch Etikettierung 179 Die sich selbst erfüllende Prophezeiung 179 Der Pygmalion-Effekt 181 Der paradoxe Appell 181 Die Dominanz von Emotionen 182 Der soziale Beweis 182 Die eigene Einstellung wählen 184 Die mentale Einstellung für den Verkauf 187 Spaß haben und spielen 189 Präsent sein 196 Anderen Freude bereiten 199 Mehrwert 201 Serviceorientierung 202 Das 'Bild dahinter' 205 Verkaufen mit dem 'Bild dahinter' 208 Die Vision lebt 211 Coaching: Leading by Motive 213 Zusammenfassung 219 Fallbeispiel 221 Der Autor 231 Weniger zeigen

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Produktinformationen

Technische Daten

Erscheinungsdatum

01.01.2009

Sprache

Deutsch

EAN

9783937231792

Herausgeber

Rhombos-Verlag

Sonderedition

Nein

Autor

Alexander Kien

Seitenanzahl

232

Auflage

Einbandart

Unbekannter Einband

Buch Untertitel

Mit den Ansätzen von Magic Selling

Schlagwörter

Verkaufsberatung, Verkaufspsychologie, Transaktionsanalyse, Coaching

Inhaltsverzeichnis

http://api.vlb.de/api/v1/asset/mmo/file/812cbd07-1dd6-40c3-96e7-2ed3e6d84b5e

Höhe

210 mm

Breite

14.8 cm

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